摘要:随着我国经济的快速发展，人们对生活水平日益提高，旅游也成为了人们日常休闲的生活方式之一。随着大学生人群的不断壮大，旅游这一活动在大学生人群中越来越受欢迎。本文在查阅大学生旅游需求的文献资料基础上，针对三江学院的大学生人群进行问卷发放，从旅游偏好、旅游行为及出游原因等方面进行数据分析。为了拓展南京市大学生旅游市场，运用了市场营销的理论以及根据不同旅游需求开展了对策的研究探索。制定了针对大学生旅游市场的定价策略，提出了加强旅游企业与高校及高校学生的联系，加强对旅游企业的产品宣传力度以及针对大学生旅游需求提出的相应特色旅游产品的开发。

关键词：旅游需求；营销策略；三江学院学生

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2研究内容与研究思路-2

1.2.1研究内容-2

1.2.2研究思路-2

1.3研究方法-2

1.3.1问卷调查法-2

1.3.2文献资料综述法-2

1.3.3定量与定性分析相结合的方法-2

1.4文献综述-3

第二章 旅游需求概念及相关理论-4

2.1旅游需求概念-4

2.1.1旅游需求的特征-4

2.1.2 旅游需求的属性-4

2.2市场营销的4P理论-4

表2-1  4P理论-5

2.2.1 4P理论-产品（Product）-5

2.2.2 4P理论-价格（Price）-5

2.2.3 4P理论-渠道（Place）-6

2.2.4 4P理论-宣传（Promotion）-6

2.3 市场营销的4P理论的应用-6

第三章  三江学院大学生旅游需求调查分析-7

3.1 大学生旅游需求问卷调查的设计与发放-7

3.2 问卷调查分析-7

3.2.1针对调查问卷中大学生性别统计分析-7

3.2.2针对调查问卷中大学生年级统计分析-7

3.2.3针对调查问卷中大学生旅游费用统计分析-8

3.2.4针对调查问卷中大学生旅游同伴的选择统计分析-9

3.2.5针对调查问卷中大学生出游时间的统计分析-9

3.2.6针对调查问卷中大学生获取旅游信息途径统计分析-10

3.2.7针对调查问卷中大学生旅游费用分配统计分析-10

3.2.8针对调查问卷中大学生旅游影响因素统计分析-11

3.2.9针对调查问卷中大学生选择旅游的原因统计分析-11

3.2.10针对调查问卷中大学生选择旅游资源及目的的统计分析-12

3.2.11针对调查问卷中大学生旅游过程中存在的问题统计分析-12

3.3问卷小结-13

第四章  大学生旅游市场营销对策-14

4.1旅游市场的产品策略-14

4.1.1根据大学生旅游偏好的旅游产品开发-14

4.1.2 根据出游同伴选择的旅游产品开发-14

4.1.3根据大学生时间费用基础的旅游产品开发-15

4.2旅游市场的定价策略-15

4.2.1开展大学生体验优惠活动-15

4.2.2发放优惠券、产品打折等促销活动-15

4.3旅游市场的分销策略-15

4.4旅游市场的宣传策略-16

4.4.1使用网络媒介的宣传方法-16

4.4.2开展旅游体验官的活动-16

第五章  结论-17

5.1 研究结论-17

5.2 未来展望-17

结束语-18

致  谢-19

参考文献-20

附录-21