摘要：由于资本的盈利能力，瑜伽行业本身缺乏规则，行业内没有统一的标准。此外，低入门率导致瑜伽行业不均衡。瑜伽馆的生命周期基本保持一年。大多数瑜伽工作室都在苦苦挣扎，这是每个瑜伽工作室操作员必修课程。本文以成都市圣珈瑜伽会所为研究对象，通过文献综述、调查问卷和数据统计法的方式对圣珈瑜伽馆的发展现状进行分析研究。本文分为五个部分：第一部分概述了营销策略的相关理论基础；第二部分介绍了本篇论文运用的方法和目的；第三部分对圣珈瑜伽的营销现状进行了分析；第四部分分析了圣珈瑜伽在营销的过程中存在的问题；最后一部分对圣珈瑜伽营销策略提出了建议。对圣珈瑜舍瑜伽馆现有营销策略的研究，其重要的目的，就是要使圣珈瑜伽馆经营的产品更适应市场的需求，从而提高圣珈瑜舍瑜伽馆的产品竞争力，使其能更长足的发展；同时，亦希望能为瑜伽馆的发展与壮大起到一个可借鉴的作用。

关键词：成都市；圣珈瑜伽会所；营销策略

目 录

摘 要

Abstract

前  言-1

1研究背景和意义-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-2

2国内外研究发展现状-2

2.1国外研究发展现状-2

2.1.1国外营销概念研究-2

2.1.2国外瑜伽方面研究-2

2.2国内研究发展现状-3

2.2.1国内营销概念研究-3

2.2.2 国内瑜伽方面研究-3

3营销策略的相关理论基础-3

3.1营销概述-3

3.2 4P理论-4

3.2.1产品策略-4

3.2.2价格策略-4

3.2.3渠道策略-4

3.2.4促销策略-4

4研究对象和方法-5

4.1研究对象-5

4.2研究方法-5

4.2.1问卷调查法-5

4.2.2数据统计法-5

4.2.3文献综述法-5

4.2.4 SWOT分析法-5

5 研究结果与分析-5

5.1问卷调查结果-5

5.1.1客户性别特征调研-5

5.1.2客户年龄特征调研-6

5.1.3客户锻炼目的-6

5.1.4客户的职业状况-7

5.1.5客户接受的次卡价格范围-8

5.2圣珈瑜伽馆 SWOT 分析-8

5.2.1机会分析-8

5.2.2威胁分析-8

5.2.3优势分析-9

5.2.4劣势分析-10

5.3瑜伽馆营销现状分析-10

5.3.1瑜伽馆产品组合营销现状-10

5.3.2瑜伽馆价格营销现状-10

5.3.3瑜伽馆渠道营销现状-11

5.3.4瑜伽馆促销策略现状-11

6 结论与建议-11

6.1结论-11

6.1.1瑜伽馆新产品推出速度慢-11

6.1.2瑜伽馆定价缺陷-12

6.1.3瑜伽馆销售渠道单一-12

6.1.4瑜伽馆促销策略简单-12

6.2建议-12

6.2.1开发新产品策略-12

6.2.2具体定价策略-13

6.2.3推广渠道的优化策略-13

6.2.4多种形式并存促销策略-13

参考文献