摘要：随着经济全球化浪潮的到来，企业所处的竞争环境越来越激烈。竞争力是企业生存和发展的必然要求，波特将企业竞争力分为五类，竞争规律体现在五种竞争作用力当中,提升企业竞争力对企业有着重要意义。一汽大众汽车有限公司是中国汽车行业中的知名企业，本文基于波特五力模型理论，从行业内竞争者威胁、潜在进入者的进入能力、购买者的议价能力、替代品的替代能力、供应者的议价能力五个方面对一汽大众汽车有限公司进行分析，对如何提高其竞争力进行了思考并提出了相应的策略，以及对一汽大众公司的竞争战略提供参考。

关键词：一汽大众  波特五力模型  竞争策略

目录

摘要

Abstract

绪论-2

一、波特五力模型-2

（一）波特五力模型的概念-2

（二）波特五力模型的理论基础-2

1、从战略者角度看-2

2、与同行业的关系-2

3、从行业规模角度看-2

（三）波特五力模型的作用-2

二、一汽大众汽车有限公司简介-3

三、一汽大众的波特五力模型分析-3

（一）行业内竞争者的威胁-3

1、汽车行业现状-3

2、以一汽大众和上汽大众之间的竞争为例-3

3、一汽大众要面对的现有竞争者-3

（二）潜在进入者的进入能力-4

1、潜在进入者的概念-4

2、一汽大众的潜在进入者分析-4

（三）购买者的议价能力-4

1、从中国市场现状来看-4

2、从消费者购买的集中程度来看-4

（四）替代品的替代能力-5

1、科技进步下替代品对一汽大众的影响-5

2、国家政策下替代品对一汽大众的影响-5

（五）供应商的议价能力-5

1、供应商对汽车产业的影响-5

2、一汽大众与供应商之间的关系-5

四、应对一汽大众五种竞争力的竞争策略-5

（一）品牌差异化定位策略-6

1、目标消费者定位分析-6

2、一汽大众汽车核心优势定位分析-6

（二）供应链策略-6

1、汽车专业人才培养-6

2、零部件生产-6

3、整车装配-6

4、汽车产品销售-7

5、售后服务-7

（三）关注国家宏观经济政策和政府导向策略-7

结论-7

参考文献-8

致谢-9