摘要：现如今社会经济发展迅猛，企业竞争程度不断提高，信用关系着企业自身的生存与发展。然而我国多数企业采取信用销售手段，但内部缺乏成熟的信用管理制度，使得收益与风险并存；此外，仍有许多企业尚未意识到信用管理在整个企业管理中的作用。企业信用政策往往会面临来自客户的信用风险，所以信用政策的选择与制定为企业信用管理提供强有力的支持，也是决定企业是否能够持续发展的关键问题。本文主要以临沭六和饲料有限公司为例对企业信用管理状况进行简单的讨论分析，阐释信用政策在企业中所扮演的重要角色。

关键词：企业信用  信用政策  信用销售

目录

摘要

Abstract

一、企业制定信用政策的必要性及作用-1

1、提升企业形象，提高卖方竞争力-1

2、通过信用管理，加强应收账款的管理-1

3、通过信用销售，增加市场占有率-1

二、我国企业信用管理的现状分析-1

（一）忽视应收账款的管理-2

（二）信用政策的制定不合理-2

（三）信用政策的执行力弱-2

三、影响企业信用政策选择的因素-3

（一）企业外部环境因素-3

1、市场的经济状况-3

2、行业运行状况-3

(二)企业内部影响因素-4

1、企业自身的信用能力-4

2、企业产品的生命周期-4

(三) 企业发展战略因素-5

四、临沭六和饲料信用政策的分析-5

（一）公司基本情况-5

(二) 临沭六和信用政策现状与问题-5

1、欠款手续的制定不健全-6

2、客户群欠缺财务知识-6

(三) 信用政策的选择制定分析-6

1、信用标准的制定-6

2、信用条件的制定-7

3、收账政策的制定-7

（四）优化信用政策的建议-7

1.开展信用调查，严格分析客户信用情况-8

2.建立全面赊销审批手续，保证赊销资金安全-8

3.健全欠款催收制度，做到事前控制-8

4.做好业务员移交工作-9

5.针对不同风险级别客户的信用政策-9

结论-9

参考文献-9

致谢-10