摘要：随着我国经济的飞速发展。中国保险业也不断繁荣，为适应市场经济的改革发展，保险业的市场化也在不断增强，营销理念也日新月异，在市场经济中占有重要份额。在此背景下，本文以中国人寿保险淮安分公司为研究对象，指出了该公司保险销售过程中存在的主顾开拓的创新性多样性不够、产品说明会的召开效果不佳、增援渠道单一化、对保险代理人的培训不到位、对代理营销渠道过于依赖的问题，并提出加强客户开发主动性、提升保险产品说明会的效果、合理增员、加强代理人培训、创新营销渠道的对策。

关键词：保险，销售，对策

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  中国人寿保险淮安分公司发展现状-3

3  中国人寿保险淮安分公司销售中存在的问题-5

3.1  主顾开拓的创新性、多样性不够-5

3.2  产品说明会的召开效果不佳-5

3.3  增员渠道单一化-6

3.4  对保险代理人的培训不到位-6

3.5  对代理营销渠道过于依赖-6

4  完善中国人寿保险淮安分公司发展的建议-7

4.1  加强保险公司主顾开拓力度-7

4.2  力争提升保险产品说明会的效果-7

4.3  采取合理方式增员-8

4.4  加强保险代理人的培训-9

4.5  营销渠道的创新-9

结论-11

参考文献-12

致  谢-13