摘要:随着电信市场信息传输技术的不断提升，电信市场作为主干网络的提供商，能够支持多种数据和信号的快速传递，互联网企业、内容提供商、终端制造商等借助运营商的数据传输网络提供了多种网络平台和需求增值服务，并且产生了对运营商的部分业务替代，运营商正在从信息领域的领导者变为管道提供商，运营商所建信道更多的运用于互联网企业，而非运营商核心业务，这就造成了运营商被管道化的现状。

　　　本文通过研究和分析中国联通应对“管道化趋势”时所采取的策略进行现有电信市场竞争格局的分析：中国联通与终端提供商Iphone协议合作，与内容提供商“微信”流量合作，探讨了在Stackelberg产量博弈格局下，加入互联网双边市场企业交叉网络外部性客户黏性后中国联通的客户分析。分析得出，单从目前电信运营商对于内容提供商和终端供应商的竞合关系来看，运营商并没有完全的分析出核心的问题所在，电信运营商管道化趋势的现状是由于替代性进入和新需求带动的，运营商与内容提供商和终端供应商的合作优惠关系只会给本来就强势的需求交叉网络外部性带来更方便的市场拓展，而得到的结果却是客户从各运营商之间的流动，并未开发或者吸引更多的客户加入，属于产业内部的博弈。而此次互联网企业的加入是明显的破坏性进入，如果电信运营商还停留在不占成本优势的运营商之间策略博弈，那么最终的结果会是管道化趋势愈发明显与不可控。本文结合前瞻性拟成立国家基站公司为前提，发现，电信市场管道化趋势很难改变，在完全管道化下进行差异化，个性化的内容服务才是运营商该发展的竞争领域。

关键词：电信市场  管道化  Stackelberg博弈  Hotelling模型

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1选题背景及意义-1

1.2主要研究内容与方法-1

2.电信市场管道化概述-3

2.1电信市场管道化的概念-3

2.2电信市场管道化趋势的原因-3

2.3电信市场管道化趋势的现状-4

3.运营商与终端制造商及内容提供商的合作现状-5

3.1加入内容提供商、终端制造商后的产量博弈-5

4.基于Hotelling环形差异化产业政策前瞻博弈分析-8

4.1政策执行情况下的竞争图分析-8

4.2Hotelling差异化博弈分析-8

5.结 论-10

致 谢-11

参考文献-12