内容摘要：通过低价策略从而占领市场是我国国内现阶段比较注重的价格策略，这种策略有着简单易行，同时见效快的特点，但是，其本身也有着一些弱点，特别是当小企业对于大企业时，不可能让小企业与大企业进行价格战的比拼，从而获得市场的份额。因此如何让小企业在激烈的市场中获得一席之地，同时避免不必要的价格战，是此篇论文的重点。在聊网是一家成立于2011年的网络公司，但是其在网络定价方面存在一些问题，其课程的定价过于的低廉，在市场上显得过于的低价，于是，在聊网成了研究小企业如何制定价格策略，从而获得最好的收益，使股东利益最大化的最佳的研究对象。同时希望，通过对于在聊网的价格研究，能够帮助我国的企业制定价格策略方面能对他们有所帮助。

关键词：捆绑营销 渗透定价 价格歧视 可替代性

目录

摘要

Abstract

一、在聊网简介3

二、产品与服务3

1. 在聊网的产品与服务3

2. 在聊网的优势4

3. 韦博英语的产品和服务5

4. 韦博英语的优势5

三、对于在聊网现行定价策略的质疑的原因5

1．韦博英语价格的分析6

2．与在聊网价格的分析6

四、对于在聊网的属性界定7

1. SNS网站的定义7

2. 文化企业的定义8

3. 对于在聊网企业属性的概括8

五、关于对于在聊网的定价研究8

1. 传统定价研究8

2. SNS网站定价研究9

3. 在聊网价格的制定及相关策略制定10

六、市场营销策略11

（一）宏观分析：PEST11

（二）微观分析12

（三）STP分析13

（四）SWOT分析15

（五）4Ps16

参考文献18