摘要:绿色营销是企业赢得市场占有率的主要关键。目前房地产企业之间的竞争已成白热化，在低碳的经济时代，要想在日趋激烈的竞争环境中获得主动权和持续的竞争优势，房地产企业必须建立起符合自身要求的绿色营销策略，并对其进行有效的管理和控制。因此，对无锡朗诗有限公司房地产绿色营销策略的研究分析就显得相当重要。

本文以无锡朗诗有限公司作为研究对象，对其绿色营销策略进行实证分析。首先阐述了绿色营销的相关理论和国内外研究现状；其次从绿色营销的4P策略上分析了朗诗公司的现状；第三，针对公司的现状，从绿色产品、实施成本、人员素质等角度切入，对无锡朗诗公司存在的问题作了深入的探讨；最后，针对公司存在的问题并结合绿色营销的相关理论知识从绿色产品策略、绿色定价策略、绿色渠道策略、绿色促销策略等角度提出了相应的改进措施。

关键词   绿色营销；低碳经济；房地产；4P策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景与意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容-3

1.4研究方法与路线-4

1.4.1研究方法-4

1.4.2技术路线-4

2绿色营销的相关理论-5

2.1绿色营销的内涵及特点-5

2.2房地产绿色营销的特点-6

2.3房地产绿色营销的主要内容-6

2.4低碳经济下房地产企业实施绿色营销的必要性-9

2.4.1房地产企业实施绿色营销是实现社会可持续发展的重要组成部分-10

2.4.2房地产企业实施绿色营销可以创造品牌效应获得竞争优势-10

2.4.3房地产企业实施绿色营销可以提升企业形象-10

2.4.4房地产企业是适用于绿色营销的行业-11

3朗诗公司实施绿色营销的现状与困境-12

3.1朗诗实施绿色营销的现状-12

3.2朗诗公司实施绿色营销所面临的问题-13

3.2.1绿色营销产品的有效需求不足-13

3.2.2实施绿色营销的成本高-13

3.2.3消费者对绿色成本的承受能力有限-14

3.2.4消费者绿色意识薄弱-14

3.2.5实施绿色营销的人员整体素质偏低-14

3.2.6未建立地域特色的绿色住宅评估系统-15

4低碳经济时代下朗诗公司实施绿色营销的策略研究-16

4.1产品策略-16

4.1.1开发绿色住宅-16

4.1.2创立物业管理公司-17

4.2实施绿色定价-18

4.2.1需求差别定价策略-18

4.2.2认知价值定价策略-19

4.3绿色渠道策略-20

4.3.1建立传统分销渠道-20

4.3.2创立网络分销渠道-20

4.4绿色促销策略-21

4.4.1推行绿色广告宣传-21

4.4.2开展绿色营业推广-23

4.4.3绿色人员推销-24

结论-25

致谢-26

参考文献-27