摘要:我国中小企业在促进经济繁荣，满足社会需求，增加就业等方面发挥着重要的作用。近年来市场竞争环境发生了重大的变化，但我国中小企业仍处于低水平上的过度竞争。 中小企业发展势头迅猛，成为我国保持经济适度增长、优化所有制结构的重要力量。  我国中小企业经过20年的发展，已有了一定的积累和规模。但由于自身的外部环境的原因，中小企业的发展也面临一些难以逾越的障碍。中小企业如何解决改革和发展的问题，已引起政府有关部门的高度重视。这种局面的形成与我国中小企业营销战略的缺乏有重要的关系。

本文以利进外贸公司为研究对象，采用理论与实际相结合的研究方法。首先阐述利进外贸企业的营销现状及其原因，其次对利进企业进行SWOT分析，最后利进外贸企业根据自身实力以及所处宏观微观环境，选择正确的适应生存的营销战略。

关键词:SWOT分析；中小企业；营销战略；战略选择

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景及意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2文献综述-1

1.2.1国外文献研究-1

1.2.2国内文献研究-2

1.2.3文献评价及启发-3

1.3研究内容、方法及路线-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3技术路线-4

2理论基础-5

2.1市场营销战略理论-5

2.1.1 4Ps营销组合策略-5

2.1.2 4Cs营销组合策略-5

2.1.3 4Rs营销组合策略-6

2.1.4 4Ps营销战略计划-8

2.1.5 7Ps服务营销(Service-Marketing)-9

2.1.6 6Ps大营销（Mega-Marketing）-10

2.1.7营销战略体系总结-10

2.2外贸企业营销策略最新研究-12

2.2.1关于外贸企业营销机制-12

2.2.2关于外贸企业核心竞争力-12

2.2.3关于外贸企业品牌建设-12

3利进外贸企业简介及营销现状分析-13

3.1利进外贸公司简介-13

3.2利进外贸公司的营销现状分析-13

3.2.1公司发展潜力不明显-13

3.2.2营销组织过于简化-13

3.2.3企业流程不完整-14

3.2.4营销手段单一-14

3.2.5营销人才匮乏-14

4利进外贸企业SWOT分析-15

4.1利进外贸企业发展的内部优势-15

4.2利进外贸企业发展的内部劣势-15

4.3利进外贸企业发展的外部机会-15

4.4利进外贸企业发展的外部威胁-16

5利进外贸企业的营销战略-17

5.1“缝隙营销”战略-17

5.2“虚拟经营”战略-17

5.3“联盟营销”战略-18

5.4“目标聚焦”战略-18

5.5“无差异化”战略-19

6利进外贸企业营销战略实施的具体保障措施-21

6.1加强人才的引进与培养，提高公司营销执行力-21

6.1.1引进培养外销人才-21

6.1.2提高公司营销执行力-21

6.2建立激励机制，提高公司营销创造力-21

6.3实现企业信息化，提高公司营销竞争力-22

6.4培育企业文化，提高公司营销向心力-22

结论-24

致谢-25

参考文献-26