摘要:中国加入世贸组织之后，中国啤酒市场对外开放，国外众多啤酒厂商为了争夺中国的啤酒市场，在国内投入了大量的资金和先进的技术，从而改变了中国啤酒业的发展格局。面对这种突如其来的剧变，中国啤酒产业应该如何面对，尤其是地方性中小型啤酒企业应该如何生存与发展，在复杂的环境中制定与选择适合天目湖啤酒有限公司的营销发展战略就成了亟待解决的问题。

本文在理论基础上，首先分析了天目湖啤酒限公司的外部环境，接着分析了天目湖啤酒有限公司的内部环境，再接着在内、外部环境分析的基础上，运用SWOT分析，制定了常州天目湖啤酒有限公司的营销策略，最后论述了实施营销策略的前提及保障。

研究认为，常州天目湖啤酒有限公司应该加强营销策略规划研究，为公司未来的发展确立清晰的营销方案；以江苏南部为自己的主要目标市场，锁定常州市内为自己的目标市场；实施名牌战略，加强质量体系的建设；注重沟通与促销，提高消费者的忠诚度；加强人力资源的开发,注重人才的培养。

关键词：天目湖啤酒；内外部环境分析；SWOT分析；市场营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3相关理论综述-2

1.3.1市场营销策略的涵义及特征-2

1.3.2市场营销十大新理念-2

1.3.3市场营销策略的演变与发展-4

1.4论文技术路线-5

2天目湖啤酒有限公司外部环境分析-6

2.1宏观环境分析-6

2.1.1政治、政策法律环境分析-6

2.1.2社会环境、人文因素分析-6

2.1.3经济因素分析-7

2.1.4技术因素分析-7

2.2啤酒行业环境分析-8

2.2.1我国啤酒行业的发展历史-8

2.2.2我国啤酒行业的发展现状-8

2.2.3我国啤酒行业的竞争趋势-9

2.2.4加入WTO后对中国啤酒行业的影响-10

2.3波特五力模型分析-11

2.3.1主要竞争者之间的竞争-11

2.3.2潜在进入者的威胁-12

2.3.3替代品的威胁-12

2.3.4供应商的议价能力-13

2.3.5买方的议价能力-13

3常州天目湖啤酒有限公司内部环境分析-15

3.1公司基本情况-15

3.1.1公司简介-15

3.1.2主要产品-15

3.2资源分析-15

3.2.1财务资源分析-15

3.2.2市场资源分析-16

3.3能力分析-16

3.3.1研发能力分析-16

3.3.2生产、销售能力分析-16

3.3.3其它因素分析-16

3.4江苏天目湖啤酒面临主要问题-17

3.4.1啤酒销售的利润较低-17

3.4.2公司缺乏高级技术人材-17

3.4.3缺乏全国性知名品牌-17

4江苏天目湖啤酒有限公司市场营销策略制定-18

4.1江苏天目湖啤酒有限公司SWOT矩阵-18

4.1.1优势和劣势分析-18

4.1.2机会和威胁分析-18

4.1.3 SWOT矩阵分析-19

4.1.4天目湖啤酒有限公司营销策略的选择-20

4.2江苏天目湖啤酒有限公司市场营销策略制定-20

5江苏天目湖啤酒有限公司市场营销策略实施-23

5.1建立与发展战略匹配的组织结构-23

5.2建立有效的激励机制-23

5.3加强重点客户管理-24

5.4加强企业文化建设-25

6结论与展望-26

6.1结论-26

致谢-27

参考文献-28