摘要:我国服装业经过长时间的发展，已形成具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。但是，随着全球一体化进程的加快,竞争的日趋激烈，国内企业尤其是中小企业面临的更多的机遇和随之而来的挑战。

论文研究服装品促销策略的背景和意义，从促销策略的基本理论出发，论述了中外著名学者关于促销策略研究的理论文献，提出了研究内容及方式方法。文章先对常用的促销方式（营业推广、广告促销、公共关系、人员推销四个方面）进行分析，接着介绍了美特斯邦威公司概况，发展历程，结合市场营销理论知识，运用了PEST分析法和SWOT分析法，对美邦服饰的行业环境进行分析，指出美邦现有的优势、劣势、机会和挑战。然后结合实际对美邦的促销策略进行分析，发现美邦在促销策略上主要存在形式单一、缺乏创新、费用高等不足，最后针对这些不足提出了增设户外广告、注重公益事业等自己的建议。

关键词 :服装   美特斯邦威  促销策略

目录

摘要

1  绪 论-1

1.1 选题背景和意义-1

1.1.1 选题背景-1

1.1.2 选题意义-1

1.2研究内容、方法及技术路线-2

1.2.1 研究内容-2

1.2.3 技术路线-3

2 文献综述-4

2.1  促销的概念与作用-4

2.1.1 促销的概念-4

2.1.2 促销的作用-4

2.2常用促销方式-4

2.2.1 营业推广-4

2.2.2 广告-5

2.2.3 公共关系促销-6

2.2.4 人员促销-7

2.3国内外研究现状-8

2.3.1 国外研究现状-8

2.3.2 国内研究现状-9

2.3.3 文献的评价与启发-10

3 美特斯邦威行业环境分析-11

3.1 美特斯邦威公司概况-11

3.2 美邦所处市场环境-11

3.2.1 宏观环境分析-11

3.2.2 微观环境分析-14

3.3 SWOT分析-15

3.3.1 优势-16

3.3.2 劣势-17

3.3.3 机会-17

3.3.4 威胁-17

4  美邦促销策略分析-19

4.1  广告宣传-19

4.1.1 美邦的广告-19

4.1.2 美邦广告的不足-20

4.2 营业推广-20

4.2.1 美邦营业推广手段-20

4.2.2 美邦营业推广的不足-21

4.3 公共关系策略-21

4.3.1 美邦的公共关系策略-21

4.3.2 美邦公共策略的不足-22

4.4 人员促销-22

4.4.1 人员促销的形式-22

4.4.2 美邦人员促销的不足-22

5 加强美邦促销策略建议-24

  5.1 关于广告宣传-24

  5.2 关于营业推广-24

  5.3 关于公共个关系方面-25

  5.4 关于人员促销-25

结论-28

致谢-29

参考文献-30