摘要：近几年来，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值，户外用品行业作为一个新兴行业也迅速发展起来。与此同时，户外用品行业的市场竞争也愈演愈烈，从而导致市场营销被各个户外用品公司所重视，成为各户外用品公司争夺市场占有率的重要的手段，而促销作为市场营销的关键组成部分，有其不可取代的地位。Z户外用品公司是国内一家较为知名的户外用品公司，本论文将通过对这家户外用品公司进行促销策略的研究，有效完善促销策略设计，以期达到扩大市场占有率，增强企业竞争能力的预期效果。

本论文共分为六大部分。第一部分为绪论，包括研究背景、意义、内容及研究方法；第二部分为相关理论综述，包括一些营销理论、促销的概念、促销的方式、整合营销传播的定义以及整合营销传播和传统营销的区别；第三部分为该户外用品公司的促销现状分析，具体包括公司的概况、国内外户外用品行业概况、公司产品简介以及公司目前促销工作和存在的问题；第四部分为该户外用品公司促销的完善设计，包括设计的目标、原则、思路及促销方案的具体框架；第五部分为该户外用品公司促销方案实施的保障措施，包括相关部门的配合、促销人才的培养、企业形象的强化以及顾客关系的管理；最后一部分为结束语。

关键字：户外用品公司，促销策略，整合营销传播，研究

目录

摘要

Abstract

第一章   绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2研究内容-2

1.3研究方法-2

1.4国内外相关研究-2

第二章 相关理论综述-4

2.1促销的概念及方式-4

2.1.1促销的概念-4

2.1.2促销的方式-4

2.2营销理论-6

2.2.14P营销理论-6

2.2.24C营销理论-6

2.2.34R营销理论-7

2.3整合营销传播-8

2.3.1整合营销传播的定义-8

2.3.2整合传播营销与传统促销的区别-8

第三章 Z户外用品公司促销现状及问题分析-10

3.1公司概况-10

3.1.1公司基本概况-10

3.1.2公司经营概况-10

3.1.3公司产品简介-11

3.2户外用品行业概况-11

3.3公司目前促销工作及存在的问题-13

3.3.1公司目前促销工作-13

3.3.2促销工作中存在的问题-14

第四章 Z户外用品公司促销方案的完善设计-17

4.1设计目标及原则-17

4.1.1设计目标-17

4.1.2设计原则-17

4.2针对消费者的促销方案完善设计-18

4.2.1拉动市场-18

4.2.2推动市场-20

4.2.3树立企业形象-21

4.3针对中间商的促销方案完善设计-21

4.3.1通过促销激励中间商增加进货量-22

4.3.2促进中间商的销售和地方品牌宣传-22

4.3.3与中间商建立友好关系-22

第五章 Z户外用品公司促销方案实施的保障-23

5.1相关部门的配合-23

5.2促销人才的培养-23

5.3企业形象的强化-24

5.4顾客关系的管理-24

第六章  结束语-25

参考文献-26

致谢-27