摘要:西北勒乡是蒙自市一个苹果种植之乡，正处于起步阶段的西北勒苹果产业，作为西北勒乡最具市场竞争力的优势农产品，其营销策略的合理与否，直接关系着西北勒苹果能否在激烈的市场竞争中获取最大经济效益。论文以西北勒苹果营销策略为研究对象，探索如何在现有的市场销售条件下提高西北勒苹果营销能力，研究如何突破西北勒苹果传统落后的营销模式，创建可行有效的西北勒苹果营销策略，促进西北勒苹果营销，从而实现经济效益和社会效益的双丰收。论文首先分析了西北勒苹果的市场营销现状，包括西北勒苹果营销的概况和存在的问题，营销策略相对落后的表现，缺乏有效的信息系统，果农缺乏品牌意识；其次，对西北勒苹果营销的影响因素进行SWOT分析，优势包括地理环境优势 ，苹果的特点，价格竞争力强；劣势包括基础设施落后，政府和群众的可投入资金缺乏，科技水平滞后，果农缺乏科教致富观念，品牌知名度小；机会包括了蒙自市发展前景的机会，交通改善的优势， 国家政策支持；威胁包括苹果种植面积较小，总产量低；外观品质相对低下。并借鉴美国和日本苹果成功拓展市场经验，从而构建针对性强，可行、有效地西北勒苹果市场营销策略，包括加强与果树科研机构“结亲联姻”，提高果农素质；完善果农合作社体系，实现产销一体化；设计统一的特色包装标识；加大宣传，扩大知名度；加强资质认证，获取消费者认，创造名牌果品；加强市场合作，拓展销售渠道等六个营销策略。

关键词：西北勒苹果产业；苹果的营销现状；SWOT分析；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论-1

1.1 选题背景-1

1.2研究的目的及意义-1

1.3 国内外关于市场营销的相关研究综述-2

1.3.1 国外相关研究综述-2

1.3.2 国内相关研究综述-2

第二章  西北勒苹果市场营销现状分析-4

2.1 西北勒苹果产业发展的概况-4

2.2 西北勒苹果营销存在的问题-4

2.2.1 营销策略相对落后-4

2.2.2 缺乏有效的信息系统-4

2.2.3 果农缺乏品牌意识-5

第三章  西北勒苹果营销影响因素的SWOT分析-6

3.1 优势-6

3.1.1 西北勒苹果产业发展的地理环境优势-6

3.1.2 西北勒苹果的特点-6

3.1.3 西北勒苹果的价格竞争优势-6

3.2 劣势-7

3.2.1 基础设施落后-7

3.2.2 政府和群众的可投入资金缺乏-7

3.2.3 科技水平滞后-8

3.2.4 果农缺乏科教致富观念-9

3.2.5 品牌知名度小-9

3.3 机会-9

3.3.1 蒙自市发展前景的机会-9

3.3.2 蒙自的区位交通优势-9

3.3.3 国家政策支持-10

3.4 威胁-10

3.4.1 外观品质相对低下-10

3.4.2 苹果种植面积较小，总产量低-10

4.1 策略提出的理论依据-11

4.1.1 4Ps和4Cs营销理论-11

4.1.2 市场营销的种类-11

4.2  苹果出口强国成功拓展市场经验借鉴-11

4.2.1 美国苹果销售模式-11

4.2.2  日本苹果产业发展经验-12

4.3 促进西北勒苹果市场营销的策略-12

4.3.1 与果树科研机构“结亲联姻”,提高果农素质-12

4.3.2 完善果农合作社体系，实现产销一体化-12

4.3.3 设计统一的特色包装标识-12

4.3.4 加大宣传，扩大知名度-13

4.3.5 加强生产控制，实行绿色营销-13

4.3.6 加强市场合作，拓展销售渠道-13

第五章  总结-14

参考文献-15