摘要:网络购物发展趋势日趋明显，在大学生消费方式中的比重不断增加，现有的网络购物营销手段也起到一定的作用。但由于缺乏对大学生网络购物行为特征的系统研究，难以形成与大学生网购行为特征相吻合的营销策略。针对这一问题，本文将结合有关的营销理论和网络购物模式，结合大学生这一特定的消费者和淘宝网购物状况，分析大学生网络购物的行为，并着重探讨如何针对大学生进行网络购物动机、行为特征差异等，制定并实施企业有效的市场营销策略。

关键词：网络购物；网购行为特征；网购营销策略

Abstract:The development of internet shopping is fast, the proportion of consumption mode of internet shopping in college students is growing and existing network marketing methods is functional. However, due to the lack of systematic research about behavioral characteristics of internet shopping, it is difficult to form the consistent marketing strategies. Focusing on this problem, this article combines relevant marketing theory and internet shopping modes with particular consumers(college students ) and shopping conditions of TaoBao network in order to analyse the shopping behavior of college students and focuses on how to make effective marketing strategies, according to the motivation of internet shopping and the difference between different shopping behaviors.

Key　words：Internet Shopping; Behavioral Characteristics; Marketing Strategies

对于大学生网络购物的探讨是一个长远的问题，随着实践的深入还会有层出不穷的新观点。大学生网络购物作为大学生新的消费方式还将在未来发挥其魅力，网络购物营销策略要从大学生网络购物的行为特征出发，寻找两者的切合点，即营销策略要顺应网络购物行为特征。商家在制定网络购物营销策略时，可以借鉴国外的成功经验，结合我国大学生网络购物的实际情况。由于大学生网络购物目前处于起步阶段，新的购物网站还会不断产生，原有的购物网站也会发生资源重组。企业要充分抓住电子商务发展的契机，打开自身网络购物市场的出路，建立自身的知名度和信誉度，以便在未来的网络购物发展中占据有利地位。