摘要:文化遗产旅游作为一种新型的旅游方式，其市场前景广阔。为了徐州楚汉文化遗产旅游的健康、快速发展，本文首先运用了文献分析法和实地调查法，对徐州独特的楚汉文化遗产旅游资源的发展现状和目前营销策略存在的不足进行研究；其次结合旅游学和旅游文化学等相关理论知识，综合运用旅游市场营销学原理，对其进行市场细分；最终确定从促销、产品品牌营销、价格和销售渠道这四个方面来制定徐州楚汉文化遗产旅游的营销策略。期望本文能对徐州楚汉文化旅游市场竞争力的提高有所帮助。

关键词徐州；楚汉文化；文化遗产旅游；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.2国内外研究综述-1

1.2.1国外文化遗产旅游研究综述-1

1.2.2国内文化遗产旅游研究综述-2

1.3研究内容及方法-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-3

2 文化遗产旅游相关理论-5

2.1相关概念-5

2.1.1文化旅游-5

2.1.2文化遗产-5

2.1.3文化遗产旅游-5

2.2文化遗产旅游营销的特点-5

2.2.1将“遗产”与“旅游”紧密结合-6

2.2.2凸显文化遗产内在价值-6

2.2.3注重游客情感的带入-6

3徐州楚汉文化遗产旅游的营销环境与STP分析-7

3.1徐州楚汉文化遗产旅游发展状况-7

3.2徐州楚汉文化遗产旅游的营销环境分析-7

3.2.1宏观环境分析-7

3.2.2行业环境分析-8

3.3徐州楚汉文化遗产旅游的STP分析-10

3.3.1市场细分-10

3.3.2目标市场选择-12

3.3.3市场定位-12

4目前徐州楚汉文化遗产旅游营销策略的不足-14

4.1旅游产品促销方式单一-14

4.2旅游产品价格管理混乱-14

4.3销售渠道狭窄-15

4.4营销投入不足，品牌知名度不高-15

5适合徐州楚汉文化遗产旅游发展的市场营销策略-16

5.1徐州楚汉文化遗产旅游的促销策略-16

5.1.1广告策略-16

5.1.2营业推广策略-16

5.1.3政府对外推介-17

5.2徐州楚汉文化遗产旅游的价格策略-17

5.2.1折扣定价策略-17

5.2.2随行就市的定价策略-18

5.3徐州楚汉文化遗产旅游的销售渠道策略-18

5.3.1中间商代理经销-18

5.3.2网络渠道营销-19

5.4徐州楚汉文化遗产旅游产品特色化品牌营销策略-19

5.4.1加强旅游产品的整合-19

5.4.2提高旅游产品质量-19

5.4.3设计文化体验的旅游项目-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23

附录-23