摘要:智能机在3C产品中位列全球消费第一位，智能机市场已进入供应链竞赛成熟期。国内手机市场仍在继续洗牌，前四名的品牌一直在变，2016年“华米欧维”成为第一梯队，“中华酷联”的局面退出历史舞台。想要在竞争激烈的手机市场争得一席之地对手机品牌而言是一大难题。手机品牌想要生存和发展下去，必须选择合适的营销策略。锤子手机在2014年横空出世，通过独特的市场营销策略备受关注。

本文就锤子手机的营销策略进行研究，旨在能为锤子的发展壮大带来积极作用，并且能为其他手机品牌营销之路的探索提供参考价值。本文首先对研究运用的市场营销相关理论进行介绍，之后通过 PEST模型和波特五力模型分别对锤子手机所处的宏观环境与行业环境进行分析，紧接着运用4P理论从产品策略、促销策略、渠道策略和价格策格四个角度对锤子手机的营销现状进行探究，归纳锤子的现存问题后提出解决对策。

关键词 锤子手机；营销策略；问题与对策

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究方法-1

1.3 研究内容和框架-2

1.3.1 研究内容-2

1.3.2 研究框架-2

2 理论综述-4

2.1 常见营销策略理论-4

2.1.1 4P营销策略-4

2.1.2 4C营销策略-4

2.2 营销分析工具-4

2.2.1 PEST分析-4

2.2.2 波特五力分析-5

3 锤子手机的营销环境分析-6

3.1 锤子手机简介-6

3.2 锤子手机的宏观环境分析-6

3.2.1 政治法律环境-6

3.2.2 社会经济环境-7

3.2.3 社会文化环境-8

3.2.4 科技环境-8

3.3 锤子手机的产业环境分析-8

3.3.1 供应商议价能力-8

3.3.2 购买者议价能力-8

3.3.3 潜在竞争者竞争能力-9

3.3.4 替代品替代能力-9

3.3.5 同行竞争者竞争能力-9

4 锤子手机营销策略分析-11

4.1 产品策略-11

4.1.1 产品组合-11

4.1.2 产品发布-11

4.2 价格策略-11

4.2.1 新产品定价策略-11

4.2.2 主动降价策略-12

4.3 促销策略-12

4.3.1 新媒体推广-12

4.3.2 制造事件-12

4.3.3 IP营销-12

4.4 渠道策略-13

4.4.1 线上-13

4.4.2 线下-13

5 锤子手机营销策略存在的问题及解决方案-14

5.1存在的问题-14

5.1.1 有限的渠道资源-14

5.1.2 走偏的IP营销-14

5.1.3 盲目的高溢价-15

5.2 解决方案-15

5.2.1 完善线下渠道-15

5.2.2 转变IP营销重点-16

5.2.3 制定合适的价格策略-16

结论-18

致谢-19

参考文献-20