摘要:营销渠道是连接企业和顾客的桥梁和纽带，是产品和消费者的沟通平台，同时也是媒介，是实现消费者和生产者最终通道的价值。营销渠道的完善很大程度上决定了产品的市场占有率以及核心竞争力。凉都六盘水属于年经的工业化城市，经济发展比较缓慢。近几年，六盘水市发展起来的特产有风猪、猕猴桃、杜仲、天麻、核桃都获得了一定的市场份额，然而猕猴桃产业的发展获得了市场的认可，发展迅速，但是营销渠道的方式比较传统，已经难以适应现代市场的发展。

本文结合凉都猕猴桃产业的特点,在运用营销渠道知识和理论的基础上,分析了凉都猕猴桃营销渠道现状，揭示了凉都猕猴桃产业在营销渠道存在的问题,从而提出凉都猕猴桃产业营销渠道创新的途径。此研究为凉都猕猴桃产业找出因地制宜的营销渠道，对凉都其他特色产业具有借鉴意义，带动其他特色产业的发展，使凉都猕猴桃产业成为农民脱贫致富的支柱产业。

关键词  营销渠道；渠道创新；凉都猕猴桃产业

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-2

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-3

1.2.3研究评述-3

1.3 研究内容、方法及技术路线-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-5

1.3.3 技术路线-6

2 相关理论综述-7

2.1 营销渠道-7

2.1.1 概念-7

2.1.2 结构-7

2.1.3 营销渠道模式-8

2.2渠道创新-9

2.2.1概念-9

2.2.2价值-9

2.2.3方向-9

3 凉都猕猴桃产业营销渠道现状与存在问题分析-11

3.1 凉都猕猴桃产业概述-12

3.1.1 发展历史-12

3.1.3 凉都猕猴桃产业的发展趋势-13

3.2凉都猕猴桃产业营销渠道现状分析-14

3.2.1传统营销渠道-14

3.2.2网络营销渠道-16

3.3凉都猕猴桃产业营销渠道存在的问题-18

3.4.1传统渠道过长-18

3.4.2市场服务体系不健全-18

3.4.3物流基础设施落后-19

3.4.4盲目开通网络营销渠道-19

3.4.5渠道技术含量低和政府投资结构不合理-20

4 凉都猕猴桃产业营销渠道创新途径探讨-20

4.1渠道创新的目标与方向-21

4.1.1短宽型渠道创新-21

4.1.2工商联合渠道创新-22

4.1.3多渠道模式-22

4.1.4“战略伙伴”型渠道-23

4.2网络营销渠道完善-23

4.3观光旅游农业-24

4.4农超对接-25

结论-25

致谢-26

参考文献-27