摘要:随着我国经济的快速增长，社会的进步，人民群众收入的大幅提高，消费水平逐渐进入“小康型”。人们对理财的意识逐步形成，近些年来许多国外的金融机构进入到中国市场，使得个人理财市场的竞争日趋激烈。面对个人理财市场巨大的市场机会,国有商业银行要面对来自外资银行、同业银行和其它金融机构的激烈竞争,只有正确运用各种市场营销策略才能不断开拓个人理财市场,保持竞争优势。

本文以建设银行“乾元-享”个人理财产品现有营销策略为例，对存在的问题进行了研究,发现存在着市场定位不准、产品同质化严重、定价无差别、缺乏复合型专业人才等问题。建设银行可以在个人理财产品设计、定价、市场定位、品牌建设几个方面来优化商业银行个人理财产品营销策略,促进商业银行个人理财产品的发展。

关键词 建设银行；个人理财产品；营销策略；理财需求

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题背景及意义-1

1.2 国内外营销策略方面的研究-1

1.2.1 国外营销策略方面的研究-1

1.2.2 国内营销策略方面的研究-2

1.3研究内容及方法-2

1.3.1 研究的主要内容-2

1.3.2 研究的主要方法-3

2理论基础-4

2.1 市场营销策略相关理论-4

2.2 产品生命周期理论-4

2.3 关系营销-5

3 国外商业银行个人理财产品营销策略启示-6

3.1 美国花旗银行个人理财产品的营销策略-6

3.2 日本三井住友银行个人理财产品的营销策略-6

4 中国建设银行个人理财产品营销策现状分析-8

4.1 中国建设银行简介-8

4.2 建设银行个人理财的主要产品-8

4.2.1 建行银行理财产品-8

4.2.2 建行代理理财产品-9

4.3 建设银行个人理财产品市场份额-9

4.4 建设银行个人理财业务现有的营销策略-12

4.4.1 产品策略-12

4.4.2 价格策略-13

4.4.3 渠道策略-13

4.4.4 促销策略-13

5 中国建设银行“乾元-享”理财产品营销策略分析-15

5.1 “乾元-享”个人理财产品简介-15

5.2 “乾元-享”个人理财产品营销策略分析-15

5.2.1 根据客户需求不断调整产品-15

5.2.2 设置个人理财客户经理-16

5.2.3 双渠道的销售-16

5.3 存在的问题-16

5.3.1 品牌建设不到位-16

5.3.2 市场定位不准-17

5.3.3 个人理财产品同质化的问题严重-17

5.3.4 定价无差别-18

6优化建设银行个人理财产品营销策略的建议-19

6.1 个人理财产品设计建议-19

6.1.1 订单式”的个人理财产品设计-19

6.1.2 加大个人理财产品自主创新力度-19

6.1.3 提供差异化的产品与服务-20

6.2 形成合理的个人理财产品定价体系-21

6.2.1 采用科学的定价方法-21

6.2.2 制定合理的起售金额-22

6.3 进行准确的市场定位-22

6.4 对个人理财产品全面实施品牌建设-22

结论-24

致谢-25

参考文献-26