摘要:我国本土的一个运动品牌，匹克，在业内被称为“中国篮球装备第一品牌”。近几年匹克在国内运动品牌市场上的地位不断提高，在全球范围内的影响也得到肯定。

本文在研读了品牌建设，营销模式和营销策略的相关文献的基础上，通过各个渠道，全方面的收集资料、经过验证并且融合经济学、管理学和市场营销学等理论，再把定性分析法包含比较分析、系统分析等研究方法相结合，研究分析了匹克运动鞋在连云港市的营销环境情况，主要对匹克运动鞋在连云港市的宏观环境和微观环境进行了分析，并且通过市场营销的SWOT组合分析理论、4P组合策略等相关知识分析匹克运动鞋的营销策略，并在与其他运动品牌的比较中发现匹克企业在连云港市的经济发展中存在的市场细分、销售渠道等方面的问题，然后借鉴了国内外成功营销策略的实践经验，提出了产品细分策略，扩展销售渠道策略和重视品牌建设等相关策略。

关键词 匹克运动鞋；营销策略；SWOT分析；4P组合

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 国内外相关研究现状-1

1.2.1 国内研究现状-1

1.2.2 国外研究现状-2

1.2.3 文献述评-2

1.3 研究方法-3

2 匹克公司简介-4

2.1 匹克集团的发展历程-4

2.2 匹克品牌的内在含义-4

2.3 匹克市场定位-4

3 匹克连云港市市场状况-6

3.1 连云港市市场分析-6

3.1.1 简述连云港市场总量-6

3.1.2 连云港市的经济发展现状-6

3.2 匹克企业连云港市的环境分析-6

3.2.1 匹克企业市场营销宏观环境分析-6

3.2.2 匹克企业市场营销微观环境-7

3.3 匹克运动鞋连云港市场SWOT分析-10

3.3.1 优势-10

3.3.2 劣势-10

3.3.3 机会-11

3.3.4 威胁-11

4 匹克运动鞋连云港市4P组合分析-13

4.1 产品策略-13

4.2 价格策略-13

4.3 渠道策略-13

4.4 促销策略-14

5 匹克营销策略中存在的问题分析-15

5.1 市场调查数据收集-15

5.1.1 市场调查目的-15

5.1.2 市场调查问卷设计-15

5.1.3 调查问卷发放和回收-15

5.2 调查问卷结果分析-15

5.2.1 产品种类单一-15

5.2.2 销售渠道单一-16

5.2.3 人员素质低，售后服务体系落后-17

5.2.4 忽视品牌建设-17

6 匹克营销策略的建议与对策-19

6.1 加大市场细分力度-19

6.1.1 按性别划分-19

6.2 拓展销售渠道-19

6.2.1 稳固原有渠道，重视多品牌店-19

6.2.2 扩大网上销售-19

6.2.3 社区化服务路线-20

6.3 加强终端管理-20

6.3.1 建立竞争考核制度-20

6.3.2 注重销售人员的培训-20

6.4 重视品牌建设-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23

附录-24