摘要:2013至2016年，中国电影的网络售票市场获得了巨大的发展，影院数量加速扩张，与此同时，影院的互联网售票工具也越来越多，根据大数据统计显示：2016年线上售票达到70%以上，高于2015年的54%。在电商低价票补退潮的背景下，老百姓通过网络进行购票看电影成为主流娱乐消费；但是，近68%的影院票房产出低于电影行业的平均水平，在线选票的迅速发展，对影院经营管理者提出了新的挑战，包括影院的会员系统、影院的网络营销、卖品销售、网络销售、线上线下资源整合等，这都是影院的管理者需要考虑的问题。

本文采用文献分析法、案例分析法、对策研究法，运用营销创新理论，研究互联网售票模式下影院的营销创新，通过对影院售票模式的分析，结合影院售票的数据，多角度、深层次剖析互联网售票模式对影院营销的影响，找出影院存在的问题，最后，针对这些问题，提出影院的营销创新途径：（1）提供特色产品服务（2）重视线下收入（3）拓展分销渠道-（4）加大促销力度。希望本文可以为未来电影院的发展提供比较有力的理论指导。

关键词 营销创新；互联网售票；第三方平台

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 研究评述-3

1.3 研究内容、方法及技术路线-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 技术路线-5

2 相关理论综述-6

2.1 营销创新-6

2.1.1 营销创新的产生和发展-6

2.1.2 营销创新的内涵概念-6

2.1.3 营销创新的途径-6

2.2 售票模式-7

2.2.1 传统售票模式-7

2.2.2 互联网售票模式-7

2.2.3 互联网售票模式产生的影响-9

3 互联网售票模式下徐州上影国际影城的营销现状与存在问题分析-11

3.1 徐州上影国际影城简介-11

3.2 互联网售票模式下影院的营销现状分析-12

3.2.1 影院售票数据分析-12

3.2.2 影院的营销策略-13

3.2.3 第三方平台的营销策略-16

3.3 互联网售票模式存在的弊端-18

3.4互联网售票模式下影院所存在的问题-19

3.4.1 产品缺乏独特性-19

3.3.2 价格优惠力度小-19

3.3.3 分销渠道缺乏创新-20

3.3.4 促销实施不深入-20

4 徐州上影国际影城的营销创新途径探讨-21

4.1 提供特色的产品服务-21

4.1.1 制定影院的排片特色-21

4.1.2 增加影院的增值服务-21

4.2 重视线下收入-22

4.2.1 提高影院的非主营收入-22

4.2.2进行全员营销-22

4.2.3 加大价格优惠力度-22

4.3 拓展分销渠道-23

4.3.1 引入VR技术-23

4.3.2 建立虚拟社区-23

4.4 加大促销力度-23

结论-25

致谢-26

参考文献-27