摘要：随着通信技术的飞速发展，它越来越多的应用到人们生活中。现代通信行业有如下特点：产品更新速度快，技术周期短；技术垄断优势越来越难以维持；市场竞争异常激烈；与顾客的真正需求越来越接近。通信企业要保持行业领先地位，并拥有竞争优势，就必须有一套能克敌制胜的市场营销战略。

　　　中国电信在通信行业是一个后起步者，与中国移动和中国联通相比，无论是从消费者的认知度、了解程度来说，还是从消费者对其的信任程度和市场占有率来说，其都处于劣势状态，当然中国电信无极县分公司也不例外。为了提高无极县中国电信在消费者心目中的认知程度，使消费者在购买通讯产品时以中国电信的产品作为首选，增加公司的营业利润。本文首先从中国电信所处的整体环境进行分析，再根据无极县的具体环境进行分析研究，最后制定出相应的营销策略，使无极县中国电信能够在竞争中得到生存发展。

关键词：中国电信；消费者；营销策略

Abstract:With the rapid development of communication teconology, it is increasingly used in people’s lives. Modern communications industry has the following features: faster product updates, technical short cycle; technology more and more difficult to maintain the monopoly advantage; market is fiercely competitive; and closer to the real needs of customers. Telecommunications companies to maintain industry leadership and competitive advantage, it must have a marketing strategy to defeat the enemy.

　　　Compared with China Mobile and China Unicom, China Telecom in the telecommunications industry is a post-staers. Both from a consumer’s awareness, understanding of it, or their level of trust from the consumers and market share for China Telecom is the state at a disadvantage..Of course, the WuJi county branch of China Telecom promise is no exception. WuJi County, China Telecom, in order to enhance the eyes of the consumer awareness .Communications products for consumers when purchasing products to China Telecom as the preferred and increase the company’s operating profit. Firstly, China telecom from the overall environment were analyzed. Then according to the specific environment Wuji County Analysis . Finally worked out the corresponding marketing strategy, make WuJi China telecom able to survive in the competition.

Keywords: China telecom; Consumer; Marketing Strategies

　　　随着通信技术的飞速发展，它越来越多的应用于人们的生活中。目前国内通信行业的主要竞争者有中国电信、中国移动和中国联通。现代通信行业有如下特点：产品的更新速度快，技术周期短；技术垄断优势越来越难以维持；市场竞争异常激烈；与顾客的真正需求越来越接近。在激烈的市场竞争环境下，通信企业要保持行业领先地位，并拥有竞争优势，就必须有一套能克敌制胜的市场营销战略。

　　　本文通过对中国电信公司整体的宏观环境、微观环境及其市场现状进行分析，对中国电信有一个整体的了解。再结合无极县自身的环境分析和消费者需求分析，最后运用市场营销课程所学的理论和方法，理论结合实际，制定了适合无极县市场环境的公司营销策略。

　　　本文没有拘泥于现有通信运营企业市场营销策略的研究成果，在消化吸收各家理念精髓的基础上，有以下几点创新之处:

　　　(1)将理论和技术实践结合起来。本文并不是单一的提出市场营销模型理论，而是将理论运用到实践中，并根据无极县本身环境制定出适合无极县市场的营销策略。

　　　(2)通过比较、归纳分析市场营销研究成果的基础上，分析了中国电信企业市场营销策略，并针对无极县自身的县域环境，创造性的提出了合适的营销模型及保障措施。

(3)为中国电信无极县分公司迎接未来的市场竞争、获取竞争优势，对提高市场营销策略的科学性和有效性有所裨益，为我国的通信事业的发展带来启发性的影响。