摘要:伴随着中国汽车市场的快速发展，消费者对于汽车产品的需求与日俱增。因此，怎么样能抓住商机，制定合适的营销策略是每个汽车营销商所关心的问题。所以，汽车市场应当重新审视营销环境工作，谋求生存与发展的机会。

　　　大华汽车贸易公司经过几年的销售，销售额上升缓慢，暴露出营销策略的一些问题。所以本文以大华公司为研究对象，将营销管理理论与大华公司的营销实践相结合，客观分析了大华公司的营销环境现状及存在的问题，同时结合大华的宏观与微观环境，运用了SWOT分析法，找出了公司面临的机会，威胁以及自身的优势，劣势，以此为基础确定大华公司比亚迪汽车的细分因素，通过目标市场选择，市场定位，界定以西安市区为主的年轻的有着中等偏高收入的三口之家的汽车消费群体为目标市场，并重点制定出公司的营销策略。

关键词：大华汽贸；市场营销；营销策略；比亚迪汽车

Abstract:Along with the rapid development of China's automobile market, consumer demand for cars. Therefore, how to seize opportunities, formulate appropriate marketing strategies for each car is gaining concerns. Therefore, the automobile market should review the marketing environment for survival and development, the opportunity. 

　　　Dahua auto trade company after years of sales, sales rose slowly, exposed some problems of the marketing strategy. So taking Dahua company as the research object, marketing management theory and practice of Dahua company marketing combination, analyzed objectively Dahua company marketing environment situation and existing problems, Combining the macroscopic and microcosmic environment, Dahua, using the SWOT analysis method, and find the opportunity, and their advantages and disadvantages, based on the determined Dahua company BYD autos subdivision factors, through the target market, market positioning, defined in Xi’an city as a medium high income of the young of the automobile consumption group for target market, and develop the company marketing strategy.

Key words :Dahua auto trade ;Marketing ;Marketing Environment; BYD autos

　　　本文以市场营销理论为主要理论基础，从大华公司的实际出发，通过对大华公司的宏微观环境研究，提出具体的、切合实际的营销策略组合以及实施建议，为大华公司指出了总体营销发展战略。对于本论文的研究，其意义主要表现在：

　　　通过对企业和产品的实证研究，总结目前公司的市场营销的特点和策略，对企业现阶段的营销工作能起到一定的指导意义；

　　　通过对企业的营销环境反思，面临市场竞争格局、竞争产品市场优劣势的分析，明确告诉的发展前景；

　　　通过对公司营销现状及所面临问题分析、研究的基础上，提出营销策略的改进措施，以提高公司的营销管理水平。