摘要:钢铁企业作为事关国家经济命脉的资源类产物一贯受到行政等各方面的影 响，由于其在竞争市场上的营销研究起步较晚、发展相对落伍，尤其是对具体企 业的营销研究更是缺乏。因此在遭遇 2008 年的金融危机之后，钢铁市场一直不 景气，由于大部分钢铁企业缺乏资金经营以及改变企业的市场营销理念，因此企 业也一蹶不振，一直无法走出困境。而在 2009 年，金融危机对钢铁行业的影响 继续加深，钢铁材料市场再次大面积滑坡，很多钢铁企业一度无法生存。如今， 钢铁行业的现状依旧窘迫，首要问题是产能过剩，但过剩的同时，仍然有许多钢 铁项目在建，各企业间的无序竞争让大多数企业进退维谷。本文将以山东省青岛 钢铁控股集团有限责任为代表，把公司的实际情况和营销需求作为出发点，通过 对行业环境和企业内部条件进行具体的、全面的研究并进行 SWOT 分析，从目标 市场、品牌市场等方面进行研究，探索企业在受到重创的市场中应采取怎样的营 销手段。

关键词：青岛钢铁；营销策略；创新转型

目录

摘要

Abstract

一、前言-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-1

（三）研究内容和框架结构-1

（四）研究方法-2

二、国内外研究综述-2

（一）国内研究现状-2

（二）国外研究现状-2

三、山东省青岛钢铁控股集团营销现状及存在问题分析-3

（一）山东省青岛钢铁控股集团简介-3

（二） 山东省青岛钢铁控股集团营销现状分析-3

（三）山东省青岛钢铁控股集团营销中存在的问题分析-4

（四）山东省青岛钢铁控股集团营销问题原因分析-4

四、企业营销环境分析-4

（一）宏观环境分析-4

（二）微观环境分析-5

（三） SWOT 分析-5

五、企业营销策略的制定与实施-7

六、总结-7

参考文献-9

致谢-10