摘要：随着当今社会的发展，人们对于汽车的需求越来越高，但随之而来的却是环境的污染以及石油的短缺，在这些巨大问题的压力下，新能源汽车应运而生了。比亚迪抓住了机遇，坚持新能源汽车发展战略，最终从中国汽车市场中脱颖而出。本文通过对比亚迪新能源汽车销售策略的研究，分析新能源汽车在我国发展过程中存在的优势以及面对的问题和阻力，对促进新能源汽车产业蓬勃发展有重要意义。本文采用比较研究法，文献资料参考等方式，深入探究比亚迪新能源汽车市场的竞争环境以及营销战略，提出比亚迪新能源汽车市场发展中所面临的问题，对比亚迪新能源汽车市场竞争优势、产品策略、销售渠道和促销手段进行分析，以此进行比亚迪新能源销售策略的研究。

关键词：新能源汽车；比亚迪；销售策略；竞争优势；分析改进

目录

摘要

Abstract

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的-1

第二章  新能源汽车概论-3

2.1新能源汽车定义及分类-3

2.1.1新能源汽车的定义-3

2.1.2新能源汽车的分类-3

2.2新能源汽车优缺点-4

2.3新能源汽车在国外的发展情况-4

2.4新能源汽车在国内的发展现状-5

第三章  比亚迪公司简介及新能源汽车市场竞争优势-8

3.1公司简介-8

3.2新能源汽车市场竞争优势-8

3.2.1自身优势-8

3.2.2电池优势-9

3.2.3价格优势-10

3.2.4国家政策-11

第四章  比亚迪新能源汽车销售策略分析-12

4.1产品策略分析及改进-12

4.1.1产品策略分析-12

4.1.2存在的问题及改进-13

4.2销售渠道分析及改进-14

4.2.1销售渠道策略分析-14

4.2.2存在问题及改进-14

4.3价格策略分析及改进-15

4.3.1价格策略分析-15

4.3.2存在问题及改进-15

4.4促销策略分析及改进-16

4.4.1促销策略分析-16

4.4.2存在的问题及改进-16

第五章  结束语-17

致  谢-18

参考文献-19