摘要：随着我国汽车工业的发展，我国汽车产能不断扩大，汽车市场已经彻底由卖方市场变为买方市场，在现阶段和未来，汽车销售比汽车制造更加重要也更加困难。在2009年初国家施行了一系列经济刺激方案特别是“汽车产业振兴规划”后，汽车产业的春天到了，政府出面，把汽车产业从寒冬引领到了初春。作为全球最大的汽车新兴市场，中国汽车市场的发展速度可用“惊人”来形容，统一标准的4S销售店如同雨后春笋般出现在人们的眼前，经历了金融寒冬，如何对4S销售店的营销创新已迫在眉睫。本文首先介绍了关于市场营销的相关理论，随后对南京WEY汽车营销现状进行了分析；进一步对南京WEY汽车营销策略进行了分析，最后提出了南京WEY汽车营销策略的实施和保障的相关建议。

关键词：南京；WEY汽车；汽车品牌店；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章  绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2研究内容及思路-1

第二章  相关理论概述-2

2.1市场营销理念-2

2.2SWOT理论-2

2.3国内外研究现状-3

第三章  南京WEY汽车营销环境分析-4

3.1南京WEY汽车概况-4

3.1.1人力资源-5

3.1.2组织结构-5

3.2宏观环境分析-6

3.2.1经济环境分析-6

3.2.2政治与法律环境分析-7

3.2.3技术环境分析-8

3.3 微观环境分析-9

3.3.1供应商的议价能力-9

3.3.2购买者的议价能力-9

3.3.3新进入者的威胁-9

3.3.4替代品的威胁-10

3.3.5同业竞争者的竞争程度-10

第四章  南京WEY汽车的营销策略-11

4.1价格策略-11

4.2人员推销策略-12

4.3展厅展示策略-13

4.4实施服务营销战略-13

4.5进行良好的信息反馈与收集-13

结束语-15

致  谢-16

参考文献-17