摘要:随着“互联网+”模式的不断深入，生鲜电商这一细分行业快速发展。同时，生活水平的提高使得人们对有机食品这种绿色无公害食品青睐有加，有机食品市场潜力巨大。生鲜电商销售有机食品，是机遇，也是挑战。以“食行生鲜”这一生鲜电商为例，其在有机食品导入期也进行了一系列的营销活动，但也出现了一定的问题。

文章首先将对生鲜电商的发展与现状进行介绍，分析“食行生鲜”的产业链。其次，阐述导入期营销相关概念，从4P(产品、促销、渠道、定价）四个方面具体分析“食行生鲜”有机食品导入期营销策略。最后，对“食行生鲜”有机食品导入期营销所出现的问题进行探讨，并对比、借鉴其他生鲜电商的相关经验，提出完善供应链、客服专业化等解决方法，希望对食行生鲜及其他生鲜电商在有机食品导入方面有所助益。

关键词：生鲜电商 导入期 有机食品

目录

摘要

Abstract

前言-3

一、食行生鲜的发展现状-4

（一）我国生鲜电商的发展现状-4

1.我国生鲜电商的发展历程-4

2.我国生鲜电商发展遭遇的困境-5

（二）食行生鲜发展概况及其运营模式-5

1.食行生鲜发展概况-5

2.食行生鲜的运营模式-6

（三）有机食品的市场发展概况-6

1.有机食品的概念及发展现状-7

2.食行生鲜在有机食品市场面临的挑战-7

二、食行生鲜有机食品的导入期营销策略分析-9

（一）导入期相关概念-9

1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略-9

2.快速渗透策略，即低价格和高促销策略-10

（二）食行生鲜有机食品导入期的营销策略-10

1.产品策略-10

2.促销策略-10

3.渠道策略-11

4.定价策略-11

三、食行生鲜有机食品导入期营销的问题-12

（一）有机食品价格偏高，消费者购买力不强-12

（二）营销力度不够，用户粘度无法保证-12

（三）缺乏品牌营销，消费者意识不足-13

（四）后续服务不完善，影响消费者体验-14

四、解决建议-15

（一）对于合作的供应商和生产商而言-15

   1.加大有机食品开发投入，丰富有机食品种类-15

2.合理产线规划，降低有机食品价格-15

（二）对于企业自身而言-16

1.加大有机食品宣传与推广，提高有机食品认知度与接受度-16

2.激发消费者参与感，使之成为真正的会员、粉丝-17

3.客服专业化，提升用户体验-17

（三）对比其他同类生鲜电商的经验-17

结论-19

参考文献-20

致谢-22