摘要:随着互联网和电子商务的迅猛发展，近几年来，微博用户的数量不断增加，越来越多的企业想要借助微博这个平台推广宣传自己的产品，然而却在微博营销的过程中屡屡碰壁，那么企业如何经营好微博营销并且使其为企业带来大的收益成为很多公司需要解决的主要问题。

本文从市场营销的专业角度深入分析杜蕾斯微博营销的手段和策略，结合新浪微博的发展现状与趋势以及我国消费者消费习惯，尝试总结出成功的微博营销应该具备的特点。希望通过本文的介绍和分析,给中国希望借助互联网进行营销的传统企业以及新兴企业介绍一些有益的基础性的互联网营销,特别是微博营销的知识以及互联网条件下营销的思维方式。

关键词： 微博营销 互联网 杜蕾斯

目录

摘要

Abstract

前言-6

一、微博营销-7

  （一）微博营销的定义及发展现状-7

(二）微博营销的几大策略-7

1、内容策略-7

2、互动策略-8

3、名人策略-8

4、活动策略-8

（三）微博营销的优点-8

1、全面地展现信息、信息传播快-9

2、成本低-9

3、互动便利-9

（四）微博营销的缺点-9

1、粉丝积累的过程长-9

2、受外界影响大-9

二、杜蕾斯品牌简介-10

（一）杜蕾斯品牌故事-10

（二）杜蕾斯的市场地位-10

1、杜蕾斯在全球的市场份额-10

2、杜蕾斯在中国的市场份额-10

（三）杜蕾斯的主要产品-10

三、杜蕾斯微博营销的发展现状-10

（一）杜蕾斯微博营销的策略-11

1、杜蕾斯微博营销的内容策略-11

2、杜蕾斯微博营销的互动策略-11

3、杜蕾斯微博营销的名人策略-12

（二）杜蕾斯运用微博营销前后相关量的对比-12

1、粉丝数量的对比-12

2、杜蕾斯销售额的变动-13

四、杜蕾斯微博营销取得成功的原因-13

（一）内容策略-13

1、内容风格明确-13

2、内容新颖，坚持原创-14

3、抓住热点，引起群众共鸣-14

（二）互动策略-14

1、善于与粉丝互动-15

2、善于与大V互动-15

（三）名人策略-15

1、实时关注名人，合理筛选-16

2、 借势营销-16

五、杜蕾斯微博营销对杰士邦的启示-16

（一） 杰士邦的微博营销现状-16

（二）微博营销最核心的竞争在于内容-17

1、要注重微博内容的质量-17

2、微博营销要寻找差异化-17

3、要不断创新，制造话题-18

（三）微博营销是私密产品营销的发展趋势-18

1、微博营销的门槛低，没有限制-19

2、微博的传播方式适合私密产品的营销-19

3、微博的移动端便于私密产品的购买-19

（四）微博营销需要与粉丝互动，拉近距离-19

1、主动回应粉丝-19

2、主动勾搭，建立互动关系-20

3、加强沟通，挖掘潜在客户-20

结论-20

参考文献-21

致谢 -23