摘要:近年来，新能源汽车在我国汽车市场上逐渐发展，并渐为人知，但对于大部分人而言，对新能源汽车的认识和了解还较为浅显。目前虽已存在很多关于新能源汽车各个方面的研究及文献资料，但专门针对市场推广方面的研究还尚未全面，故本方案会对该研究领域有所贡献。另外云南新西南沐光新能源有限公司（以下简称“沐光”）刚成立不久，公司缺乏专业的理论方案来拓展市场，本方案的提出将对该公司未来市场的拓展提供一定的借鉴作用。 

通过一系列的调查，综合文献调研法、对比分析法、实地调研法等多种调研方法，对“沐光”新能源汽车的营销环境做出分析和市场做出预测，并分析其产品在市场推广上的优劣势和机会威胁等，基于此研究，提出“沐光”新能源汽车的市场推广方案。本方案包括分销渠道方案和促销方案，旨在推广该公司的新能源汽车并提高其产品的市场占有率及提高公司的品牌知名度。

关键词：“沐光”新能源汽车；市场推广方案；分销渠道；促销方案

目录

摘要

Abstract

1营销环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1自然环境-1

1.1.2技术环境-1

1.1.2政治环境-1

1.2微观环境分析-2

1.2.1企业自身分析-2

1.2.2市场前景分析-2

1.2.3竞争对手分析-3

1.3SWOT分析-4

1.3.1优势-4

1.3.2劣势-4

1.3.3机会-5

1.3.4威胁-5

2目标市场与市场定位-6

2.1 市场细分-6

2.2目标市场-6

2.3市场定位-7

3市场推广方案-8

3.1分销渠道方案-8

3.1.1公司自行推广-8

3.1.2与中间商合作-8

3.1.3组建自己的货运团队或物流公司-9

3.1.4构建网约车APP-9

3.1.5与现有网约车APP平台合作-9

3.2促销方案-10

3.2.1降低价格-10

3.2.2增加经营模式-10

4结束语-11

参考文献-12

致谢-13