摘要：宁夏回族自治区贺兰山东麓葡萄酒产区，虽然起步较晚，但由于宁夏回族自治区独特的，优良的气候条件，使得贺兰山产区成为中国葡萄酒的“希望之地”。我们看到在品牌建设，葡萄酒文化，葡萄酒质量，葡萄酒发展本土型人才缺乏，酒庄竞争力弱......等多方面存在的问题，但是我们还看到了世界及中国大的环境的变化，中国电商市场的发展，宁夏回族自治区政府的扶持，宁夏回族自治区酒庄企业勇敢走出去的决心和毅力，及这些年取得的丰硕果实，同时自媒体的发展也带动了我们改变宣传模式。不可小视的中国关税政策的变化。这些因素都是这个新兴的产区宁夏回族自治区贺兰山东麓葡萄酒产区的核心竞争力。

宁夏贺兰山东麓产区在葡萄酒品质上提高显著，但是，葡萄酒的营销依旧是宁夏葡萄酒产业的发展的短板，本文借助SWOT分析法，对应给出建议，解决宁夏葡萄酒产业的营销问题。

关键词:宁夏葡萄酒业；营销模式；提升竞争力

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景目的及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究目的及意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国内研究现状-2

1.2.2国外研究现状-3

1.2.3现有文献评价与启发-3

1.3研究内容方法及技术路线-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-4

1.3.3技术路线-4

2理论基础-6

2.1本文所涉及的相关理论概述-6

2.1.1 4P's理论-6

2.1.2 SWOT分析法-6

2.1.3 TOWS战略-6

2.1.4 区域竞争力-6

3 宁夏贺兰山东麓产区的竞争力分析-8

3.1宁夏贺兰山东麓产区简介-8

3.1.1宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区发展历史-8

3.1.2宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区发展现状-8

3.2宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区环境分析-9

3.2.1宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区内部环境分析-9

3.2.2宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区外部环境分析-10

3.3 SWOT分析-12

3.3.1 优势分析（S）-13

3.3.2 劣势分析（W）-13

3.3.3 机会分析（O）-13

3.3.4 威胁分析（T）-14

3.3.5 TOWS矩阵分析-14

3.4宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区竞争力现状-16

3.5 宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区存在的问题-17

3.5.1政府扶持力度较低-17

3.5.2定价不合理-18

3.5.3产区品牌知名度不高-19

4 提升宁夏贺兰山东麓产区核心竞争力的对策-21

4.1 自治区政府对于贺兰山东麓产区政策上的精准支持-21

4.1.1政府做好产区公关-21

4.1.2政府提供金融支持-21

4.1.3降低准入条件-21

4.2 合理定价-22

4.2.1葡萄酒价格的影响因素-22

4.2.2葡萄酒定价方法价值定价法-23

4.2.3葡萄酒价值定价法的运用-23

4.3提升贺兰山东麓葡萄酒产区的知名度-25

4.3.1加强宁夏贺兰山葡萄酒产区的推广-25

4.3.2提升宁夏贺兰山东麓产区的产区形象-27

4.3.3强化宁夏贺兰山东麓产区的核心竞争力-28

结论-29

致谢-30

参考文献-31