摘要：伴随着国民收入的不断提高，人们对珠宝首饰的关注度也在逐步提升。本文以淮安老凤祥银楼作为研究对象，在对淮安老凤祥进行调研的基础上，运用4p营销理论对淮安老凤祥的产品、价格、促销、渠道因素进行了剖析研究，找出淮安老凤祥银楼营销策略中目前存在的问题，最后，针对存在的问题，对企业的营销策略提出合理建议，从而使得淮安老凤祥在珠宝行业中取得较大的竞争优势，获得更长远的发展。 

关键词：珠宝首饰，老凤祥银楼，营销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-3

2 相关理论-3

3 淮安老凤祥银楼营销现状分析-3

3.1 珠宝首饰行业发展现状-3

3.2 老凤祥银楼简介-4

3.3 老凤祥营销现状分析-4

4 淮安老凤祥银楼市场问卷调查-5

4.1 问卷调查目的-5

4.2 问卷调查设计-6

4.3 问卷的发放与回收-6

4.4 问卷调查结果分析-6

5 淮安老凤祥银楼目前存在的问题-13

5.1 产品样式单调 同质化严重-13

5.2 产品价格偏高-13

5.3 销售渠道发展不平衡-13

5.4 促销力度小且花样陈旧-13

5.5 影响营销的其它相关问题-14

6 淮安老凤祥银楼营销策略改进建议-14

6.1 加强产品创新 重视产品文化内涵-14

6.2 将价高原因透明化-14

6.3 拓宽产品的销售渠道-15

6.4 加大广告宣传力度-15

6.5 提升企业服务质量-16

结论-17

参考文献-18

致谢-19

附录-20