摘要：近30年来由于国家改革开放的不断深化和国民经济的飞速发展，酒店业进入快速发展的阶段。星级酒店犹如雨后春笋般各处开花，与此同时酒店业也在经历着前所未有的机遇和挑战。酒店想要在激烈的市场竞争中取得优势，就必须要求酒店的营销策略独具匠心，改变以往的营销方式和思维，制定出专属于自己酒店的营销策略，才能在竞争激烈的市场中占有一席之地。本文以淮安天时晋酒店作为研究对象，先行分析出天时晋酒店在营销中存在的问题，然后并针对这些问题提出营销组合和关系营销等一系列科学合理的解决措施，也期望这篇分析能够给天时晋酒店带来独特的营销优势，同时希望能够对酒店业开展营销活动起到一定的借鉴作用。

关键词：天时晋，营销组合策略，内部营销

目录

摘要

Abstract

1 前言-3

2 相关理论-3

3 天时晋酒店简介和营销现状-3

3.1 天时晋酒店简介-3

3.2 天时晋大酒店的营销现状-4

4 天时晋大酒店营销中存在的问题-5

4.1 酒店产品缺乏特色-5

4.2 酒店价格定位缺乏差异化-5

4.3 一线员工缺乏营销意识-5

4.4 营销手段单一-6

4.5 天时晋酒店对内部营销缺乏必要的重视-6

5 天时晋酒店的营销对策-6

5.1 产品策略-6

5.2 价格策略-7

5.3 促销策略-8

5.4 渠道策略-8

5.5 内部营销策略-9

结论-10

参考文献-11

致谢-12