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摘要:家电行业经过最初的导入期和成长期,已经过长时间的进步与发展,逐步走向成熟。但是面临市场的竞争,销售渠道日益改变,加上互联网高科技的进入,市场形成多元化趋势。目前汇银家电在市场表现出越来越不活跃的现象,以往的渠道模式已经不能满足现在家电市场的发展需求了,新的渠道营销模式在运行过程中又存在不足。本文首先介绍了汇银家电营销渠道的发展历史,其次介绍了新的渠道模式,并对其连锁门店的设立,由城市市场转向农村市场,有实体店转向网络平台的模式进行分析,最后通过问卷调查的方式,得到消费者的反馈,发现存在信息沟通困难、市场价格管理不足、网络平台运行不熟练等情况,据此对汇银家电未来的发展提出建设性意见。
关键词:汇银家电,营销渠道,趋势
目录 摘要 Abstract 1. 引言-3 2. 概念界定与我国家电行业营销渠道概述-3 2.1营销渠道的定义-3 2.2家电行业营销渠道发展过程-3 2.3家电行业营销渠道的现状-4 3. 汇银家电营销渠道现状分析-4 3.1汇银家电营销渠道变化趋势-4 3.2汇银家电连锁企业迅速发展-4 3.3汇银家电渠道经营的重点范围-5 3.4农村家电市场的变化-5 3.5汇银家电开辟新型商业模式—农村加盟店-5 4. 汇银家电营销渠道发展的困境-6 4.1信息传递存在阻碍-6 4.2市场管理不足导致市场价格混乱-6 4.3线上平台APP使用率低下-8 4.4终端市场售后销售能力不足-8 5. 汇银家电营销渠道的改进建议-8 5.1建立家电连锁渠道、加强信息沟通-8 5.2控制自我市场的价格-9 5.3加强APP的宣传和使用-9 5.4加强销售人员的素质培养-10 5.5与渠道成员建立伙伴关系、提倡创新-10 结论-12 参考文献-13 致谢-14 附录-15 |