摘要：随着互联网经济及互联网市场的发展，传统的渠道逐渐呈现出萎靡的趋势。面对目前的这样情况，丽江有关特色产品经营的企业逐渐开始加强其品牌建设。由于品牌营销在我国的发展时间并不长，因此在实施的过程当中还存在一定的问题。为了有效地促进丽江特色产品进行良好的营销，政府及企业有必要就丽江市特色产品营销渠道问题深入地探讨及研究。本篇论文正是基于目前的这种情况，研究丽江特色产品的发展现状、优势、存在问题，并结合目前经济发展的整体形势，提出具有针对性的改进建议，以促进中国丽江特色产品企业迎来更大的发展。同时，为了进一步促进丽江特色产品发展，更好的深入研究丽江特色产品营销存在的问题及应对的策略，本文将以丽江特色产品为研究对象，通过文献搜集法和案例分析法来研究丽江特色产品营销渠道存在的问题及对策。

关键词：营销渠道  丽江特色产品  现状  对策

目录

摘要

Abstract

绪论-2

一、丽江特色产品营销渠道管理概述-2

（一）丽江特色产品概念-2

（二）丽江特色产品营销渠道管理-2

1.分销渠道模式的选择-2

2.渠道成员的选择-2

3.渠道政策-3

4.调整销售渠道-3

二、丽江特色产品营销渠道管理存在的问题-3

（一）经销商缺乏资金运作能力-3

（二）渠道信息传递不及时-4

（三）对业务人员监督不够-4

（四）渠道激励方式过于单一-5

（五）窜货现象普遍存在-5

三、解决丽江特色产品营销渠道管理问题的对策-6

（一）企业与经销商构建联销体模式-6

（二）建立有效的信息传递系统-6

（三）对业务人员的有效控制和管理-6

（四）提升经销商积极性，不断开拓新市场-6

（五）窜货管理-7

1.合理的价格体系-7

2.加强对业务人员的管理-7

3.加强对经销商管理-7

结论-8

参考文献-9

致谢-10