摘要：现代零售业的快速发展推进了中小型连锁超市这种独特经营方式的存在，且这种连锁经营的模式也在逐步的发展成熟。从现阶段的情况来看，连锁超市这种经营模式已经步入了关键时期。在零售业国际化过程的过程中，一些挑战和机遇也随之显现，观念的变动、技术的变动等都对这类经营机构提出了全新的要求。文章将重点放置到对中小型连锁超市在营销时所采用的主要策略上，并以淄博億兴源超市为实际案例进行分析，对促销策略的基本理念和作用进行论述，对该超市在开展营销活动时所采用的方法进行总结，归纳在营销环节存在的问题，提出相对应的改进方案。

关键词：促销策略  连锁超市  促销发展  对策

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1问题的提出-1

1.2研究的目的及意义-1

1.3本文的研究框架-1

2促销相关研究概述-2

2.1促销的概念-2

2.2促销的特征-2

2.3促销策略的分类-3

2.4促销在连锁超市中的作用-3

3億兴源超市促销策略分析-3

3.1億兴源超市简介-3

3.1.1億兴源超市的基本情况-3

3.1.2億兴源超市的经营特点-4

3.2億兴源超市目前实施的促销策略及分析-4

3.2.1超市促销的影响因素-4

3.2.2传统促销方式的局限性-6

3.2.3 億兴源超市促销存在的问题-7

4億兴源超市的促销对策建议-9

4.1以人为本的创意促销模式-9

4.2价格成为的促销利器-9

4.3选择合适的促销期-10

4.4选择合适的促销项目-10

4.5 加强促销员管理-10

4.6未来億兴源超市促销发展趋势-11

4.6.1由商品销售向服务销售发展-11

4.6.2在促销方式上不断追求创新-11

4.6.3更加贯彻顾客价值导向-11

4.6.4在精心策划的基础之上进行促销组合-12

结束语-12

参考文献-13

致谢-14