摘要：我国的啤酒企业起步较晚，不像国外企业拥有很多年历史，但根据数据统计，我国的啤酒销量近年来一直呈现出良好的趋势，因为每逢欢庆时刻总少不了用其助兴，所以它的市场前景还是很可观的，再加上新经济形式的出现，市场开始呈现出多样化，市场竞争也越来越激烈，为了获取更大的竞争优势，必须对企业各营销要素重新进行分析，优化企业的营销渠道，重新建立起自己的竞争优势。

本文以银麦公司的产品银麦啤酒系列为主体，研究其过去的营销渠道策略，作为获得过中国营销人金鼎奖的企业，有很多值得深入探索研究的地方。面对新环境新挑战，我们要采取新的营销渠道策略，将那些不合时宜的策略进行重新研究分析，发现弊端，运用环境分析，SWOT分析等，优化渠道，重新建立起一条具有较强竞争力的渠道体系。

关键词：渠道商   市场推广   渠道优化   营销渠道

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2研究目的及思路-2

2相关基础理论-2

2.1营销渠道理论-2

2.1.1营销渠道管理-2

2.1.2营销渠道分类-3

2.1.3渠道关系管理-3

3银麦啤酒公司概况及其环境分析-4

3.1银麦啤酒公司概况-4

3.2 企业营销环境分析-4

3.2.1 宏观环境分析-4

3.2.2 行业环境分析-5

3.2.3  SWOT分析-5

3.3 企业营销渠道战略现状-6

4银麦公司营销渠道现状问题分析-7

4.1 银麦公司营销渠道存在的问题-7

4.2 引发问题的原因-8

5银麦公司营销渠道改进策略及应对未来策略-9

5.1银麦公司渠道策略改进对策-9

5.2应对未来环境变化的策略-10

6结论-11

参考文献-12

致 谢-13