需要金币:2000 个金币 | 资料包括:完整论文 | ||
转换比率:金额 X 10=金币数量, 例100元=1000金币 | 论文字数:10437 | ||
折扣与优惠:团购最低可5折优惠 - 了解详情 | 论文格式:Word格式(*.doc) |
摘要:当下复杂的市场环境中,存在着很多地方性知名企业,在全国知名品牌的压力下依然占据着一部分地方市场,被当地人所接受。若想继续开拓市场,增强市场竞争力,打破地方性企业的局限性,高质量的产品和服务是必不可少的。临沂格瑞食品有限公司作为临沂地方性知名品牌,随着人们对乳制品需求的日益增多,有着相当良好的发展前景。依据所学习的市场营销专业理论知识,分析临沂格瑞食品有限公司的营销现状,发现其营销策略存在的问题并找到解决的办法。本文提出进一步完善临沂格瑞食品有限公司的营销策略,从产品的价格,渠道,包装,促销等方面来完善企业的营销策略,进一步帮助企业解决实际存在的营销问题,在市场中提高自己的竞争力。 关键词:临沂格瑞食品有限公司 市场 营销策略
目录 摘要 Abstract 1引言-1 1.1研究背景-1 1.2研究的目的和意义-1 2相关理论基础-2 2.1 SWOT分析法-2 2.2 4P营销组合策略-2 3国内乳制品业市场现状分析-3 3.1国内乳制品业主要品牌分析-3 3.2我国乳制品业供需分析-4 3.3我国乳制品业主要竞争状况分析-5 4临沂格瑞食品有限公司营销现状分析-6 4.1临沂格瑞食品有限公司简介-6 4.2临沂格瑞食品有限公司 SWOT 分析-6 4.3临沂格瑞食品有限公司营销现状-7 4.3.1产品策略-7 4.3.2价格策略-8 4.3.3渠道策略-8 4.3.4促销策略-8 5临沂格瑞食品有限公司营销策略问题分析-9 5.1产品策略问题-9 5.1.1产品种类过多-9 5.1.2产品口味缺乏识别度-9 5.1.3产品包装缺乏创新-9 5.1.4产品品牌缺乏维护-9 5.2价格策略问题-9 5.2.1低价竞争引发的问题-9 5.2.1不同中间商不同定价-10 5.3渠道策略问题-10 5.3.1直销渠道问题-10 5.3.2代理商问题-10 5.3.3直供渠道面对客户不一-10 5.4促销策略问题-10 5.4.1中间商促销问题-10 5.4.2人员促销问题-10 6临沂格瑞食品有限公司营销策略完善建议-11 6.1临沂格瑞食品有限公司产品策略建议-11 6.1.1优化产品种类-11 6.1.2提升奶产品口味-11 6.1.3重新设计包装-11 6.1.4加强品牌建设-11 6.2临沂格瑞食品有限公司价格策略-11 6.3临沂格瑞食品有限公司渠道策略-12 6.3.1设置渠道成员奖励机制-12 6.3.2采取密集分销式分销模式-12 6.4临沂格瑞食品有限公司促销策略-12 6.4.1广告促销-12 6.4.2为中间商提供价格折扣以及销售奖励-12 6.4.3人员促销-13 结束语-13 参考文献-14 致谢-15 |