摘要：当下复杂的市场环境中，存在着很多地方性知名企业，在全国知名品牌的压力下依然占据着一部分地方市场，被当地人所接受。若想继续开拓市场，增强市场竞争力，打破地方性企业的局限性，高质量的产品和服务是必不可少的。临沂格瑞食品有限公司作为临沂地方性知名品牌，随着人们对乳制品需求的日益增多，有着相当良好的发展前景。依据所学习的市场营销专业理论知识，分析临沂格瑞食品有限公司的营销现状，发现其营销策略存在的问题并找到解决的办法。本文提出进一步完善临沂格瑞食品有限公司的营销策略，从产品的价格，渠道，包装，促销等方面来完善企业的营销策略，进一步帮助企业解决实际存在的营销问题，在市场中提高自己的竞争力。

关键词：临沂格瑞食品有限公司   市场   营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的和意义-1

2相关理论基础-2

2.1 SWOT分析法-2

2.2 4P营销组合策略-2

3国内乳制品业市场现状分析-3

3.1国内乳制品业主要品牌分析-3

3.2我国乳制品业供需分析-4

3.3我国乳制品业主要竞争状况分析-5

4临沂格瑞食品有限公司营销现状分析-6

4.1临沂格瑞食品有限公司简介-6

4.2临沂格瑞食品有限公司 SWOT 分析-6

4.3临沂格瑞食品有限公司营销现状-7

4.3.1产品策略-7

4.3.2价格策略-8

4.3.3渠道策略-8

4.3.4促销策略-8

5临沂格瑞食品有限公司营销策略问题分析-9

5.1产品策略问题-9

5.1.1产品种类过多-9

5.1.2产品口味缺乏识别度-9

5.1.3产品包装缺乏创新-9

5.1.4产品品牌缺乏维护-9

5.2价格策略问题-9

5.2.1低价竞争引发的问题-9

5.2.1不同中间商不同定价-10

5.3渠道策略问题-10

5.3.1直销渠道问题-10

5.3.2代理商问题-10

5.3.3直供渠道面对客户不一-10

5.4促销策略问题-10

5.4.1中间商促销问题-10

5.4.2人员促销问题-10

6临沂格瑞食品有限公司营销策略完善建议-11

6.1临沂格瑞食品有限公司产品策略建议-11

6.1.1优化产品种类-11

6.1.2提升奶产品口味-11

6.1.3重新设计包装-11

6.1.4加强品牌建设-11

6.2临沂格瑞食品有限公司价格策略-11

6.3临沂格瑞食品有限公司渠道策略-12

6.3.1设置渠道成员奖励机制-12

6.3.2采取密集分销式分销模式-12

6.4临沂格瑞食品有限公司促销策略-12

6.4.1广告促销-12

6.4.2为中间商提供价格折扣以及销售奖励-12

6.4.3人员促销-13

结束语-13

参考文献-14

致谢-15