摘要：近年来中国照明行业发展迅速，有不乏的照明企业和品牌已经驰名中外，国内许多照明品牌的产品已经走出国门、推向世界，中国照明灯具的生产量及销售量在世界上已经处于领先地位。可以说中国照明已经引领世界，享誉全球。但是随着照明品牌的不断丰富，照明行业的竞争压力也越来越大。采取什么样的营销策略占领市场，如何在竞争激烈的市场环境中立足地位成为每个照明企业都要思考的问题。这也是本文的研究内容和方向。欧普照明作为国内照明灯具行业的佼佼者，对其进行营销策略分析是十分具有意义的。

关键字：照明行业  欧普照明  竞争压力  营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2欧普照明企业概况-1

2.1欧普照明企业简介-1

2.2欧普照明发展历程-1

3欧普照明的市场营销环境分析-2

3.1欧普照明的宏观市场营销环境分析-2

3.1.1政治环境-2

3.1.2经济环境-2

3.1.3技术环境-3

3.2欧普照明的微观市场营销环境分析-3

3.2.1竞争者-4

3.2.2顾客-4

4欧普照明营销组合策略-5

4.1产品策略-5

4.1.1产品组合策略-5

4.1.2品牌策略-6

4.1.3包装策略-6

4.2价格策略-6

4.2.1低价策略-6

4.2.2分区定价-7

4.3渠道策略-7

4.3.1推进专卖店建设，提高品牌形象-7

4.3.2 开发网络渠道，健全销售网络-8

4.3.3加强专业领域渠道开发，发掘企业潜力-8

4.4促销策略-8

4.4.1广告-8

4.4.2公关宣传-8

4.4.3直销-9

5欧普照明产品营销策略中存在的问题-9

5.1不同市场上产品价格冲突-9

5.2服务质量参差不齐-9

5.3串货现象频发-10

6欧普照明营销策略建议措施-10

6.1制定合理的价格政策10

6.1.1制定统一的市场价格. 10

6.1.2建立产品价格监督体系.11

6.2制定完善的服务体系-11

6.2.1建立专业的销售服务团队.11

6.2.2建立顾客评价监督体系.11

6.3制定合理的奖罚政策.12

6.3.1奖励政策-12

6.3.2惩罚政策-12

7结束语-12

参考文献-13

致谢-14