摘要：房地产企业在发展过程中，人才的竞争愈加激烈，特别是营销人员，处于极其重要的地位。我国的中小房地产企业要想在人才竞争中处于领先地位，必须留住关键营销人才。但就目前来讲，营销人员与企业的发展有许多不相适宜的地方，如营销人员专业素养较低，人员流失率严重，团队效率不高等问题。因此建立有效的激励制度已成为中小型房地产企业发展的重中之重。本论文首先在选题背景、研究意义、研究方法上进行了介绍；然后对潍坊恒信建设集团发展的背景、营销人员现状、营销人员激励现状进行了详细的分析，然后从薪酬结构优化、绩效考核优化、精神文化优化、员工培训优化四个方面提出改进建议，并就激励优化过程中所需的实施保障进行了阐述。

关键词：潍坊恒信建设集团  营销人员  激励

目录

摘要

Abstract

1导论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究方法-1

2理论概述-2

2.1激励的含义-2

2.2国内外激励理论研究-2

2.2.1国外研究现状-2

2.2.2国内研究现状-3

3潍坊恒信建设集团营销人员激励现状及问题分析-3

3.1潍坊恒信建设集团简介-3

3.2营销人员基本情况分析-4

3.2.1年龄分析-4

3.2.2学历分析-4

3.3潍坊恒信建设集团的销售现状-4

3.4潍坊恒信建设集团营销人员的激励现状-5

3.4.1薪酬结构分析-5

3.4.2绩效考核分析-6

3.4.3精神文化分析-6

3.4.4培训分析-7

3.5潍坊恒信建设集团营销人员激励存在的主要问题-8

3.5.1薪酬制度不够科学合理-8

3.5.2绩效考核制度不够完善-8

3.5.3缺乏有效的精神文化激励-9

3.5.4培训方面存在的问题-9

4潍坊恒信建设集团营销人员激励问题原因分析-9

4.1薪酬体系不合理-9

4.2绩效考核不合理-10

4.3企业文化建设落后-10

4.4培训力度不够-10

5潍坊恒信建设集团营销人员激励制度的改进-10

5.1薪酬激励制度的优化-10

5.2绩效考核制度的优化-11

5.3精神文化激励的优化-12

5.4培训激励制度的优化-13

6潍坊恒信建设集团营销人员激励制度改进的实施保障-13

6.1制度保障-13

6.2提高领导者的执行力-14

6.3转变传统观念-14

7结束语-14

参考文献-16

致谢-17