摘要：伴随我国经济持续的高度发展，我国的房地产也得到了飞跃式的进步，同样的房地产对我国经济的增速也起到了关键作用。房地产行业的一个重要组成部分就是房地产中介业。位于章丘的中正房产，在章丘一个地级市中已连续开了50多家分店，有几百名房产经纪人，这无疑是值得关注的。而我在中正房产已经实习过两次，作为一名局内人我将在市场营销，品牌管理，战略管理的基本理论为指导下，以章丘中正房产为研究对象，通过PEST分析法对章丘中正房产的宏观环境进行了整体阐明，又运用SWOT分析法说明了中正房产优势、劣势以及所面临的威胁和机遇。还会在分析中正房产的经营现状和发展趋势的基础上对其营销战略方面提出建议。如：明确品牌定位，发展企业市场占有率，引进房地产人才等。

关键词：房地产,房产中介,营销策略,消费者,价格

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摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的及意义-1

1.3中正房产简介-1

2 中正房产发展现状及分析-2

2.1中正房产发展现状-2

2.2基于中正房产现状的PEST分析-4

2.2.1政治环境分析-4

2.2.2经济环境分析-4

2.2.3技术环境分析-5

2.2.4社会环境分析-6

2.3中正房产SWOT分析-6

2.3.1 中正房产发展优势分析-6

2.3.2中正房产发展劣势分析-6

2.3.3 中正房产发展机会分析-7

2.3.4 中正房产发展威胁分析-7

3 中正房产经营存在的问题-8

3.1营销渠道单一化-8

3.2管理者战略制定错误-8

3.3定价策略不合理-9

3.4部分经纪人存在问题-9

4 中正房产经营提升的对策-9

4.1实行多元化的渠道策略-9

4.2实行宏观战略-10

4.3独特的价格策略-10

4.4提高房产经纪人的专业素质-11

5中正房产未来发展趋势-12

参考文献-13

结束语-14