摘要：伴随着时代的发展，石油资源日益减少。面对提高人们的生产生活水平与能源消费、能源安全和环境污染之间的多重矛盾，汽车的新能源化愈发重要。本论文主要探讨比亚迪公司新能源汽车的营销策略问题，分析出所存在的策略问题，并为制定合适的营销策略。第一章说明了所研究的背景、意义等。然后介绍比亚迪公司概况；然后对比亚迪公司新能源汽车进行环境分析，分析了所要面临的机遇和挑战。最后分析比亚迪公司营销遇到的问题，进一步了解比亚迪公司营销现状，针对第四部分的主要内容对比亚迪新能源汽车提出一系列的营销策略改进方案。

关键词：新能源  发展  机遇  挑战

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

2比亚迪新能源汽车环境分析-2

2.1PEST环境分析-2

2.1.1政治法律环境-2

2.1.2经济环境-3

2.1.3社会文化环境-3

2.1.4技术环境-3

2.2新能源竞争环境分析-3

2.2.1新能源发展现状-3

2.2.2新能源竞争现状-4

2.3比亚迪公司内部环境分析-4

2.3.1比亚迪公司资源-4

2.3.2核心竞争力-5

3比亚迪公司营销策略存在的问题-6

3.1产品策略中存在的问题-6

3.1.1开发过于缓慢-6

3.1.2产品创新不足，核心技术缺乏-6

3.1.3需求与市场细分问题-6

3.2价格策略中存在的问题-7

3.2.1价格管理混乱-7

3.2.2全车系定价限制-7

3.3渠道策略中存在的问题-7

3.3.1销售渠道单一-7

3.3.2新能源4S店-8

3.4促销策略存在的问题-8

3.4.1促销没有针对性-8

3.4.2促销方式比较单一-8

3.4.3公共关系策略不足-8

4比亚迪新能源汽车营销策略改进建议-9

4.1产品策略的改进建议-9

4.1.1加快新产品开发的步伐-9

4.1.2加快产品创新，加强核心技术-9

4.1.3根据需求和市场细分开发相应产品-9

4.1.4产品差异化-10

4.2价格策略的改进建议-10

4.2.1落实价格管理-10

4.2.2价格定位-10

4.2.3裸车销售-10

4.3渠道策略的改进建议-11

4.3.1扩展销售渠道-11

4.3.2发展新能源4S店-11

4.4促销策略的改进建议-11

4.4.1针对不同消费者的不同促销策略-11

4.4.2丰富促销方式-12

4.4.3利用公关策略增大市场占有率-13

总结-13

参考文献-14

致谢-15