摘要：改革开放后，各行各业都取得不同程度的发展，特别是白酒行业得到快速发展，呈现出“螺旋式上升”的特点。2005年至2017年，我国白酒产量由349万千升增长至1198万千升。泰山酒业集团是山东省“四大酿酒集团”和136个重点企业集团之一，中国航天基金会授予泰山酒业“中国航天事业合作伙伴”称号，领军鲁酒企业。公司拥有的小窖酿酒车间入选大世界吉尼斯之最，被认定为“最大的纯粮固态发酵酿酒车间”。泰山酒业集团的产品畅销华北、华南、华东等经济发达地区，并出口香港、澳门、韩国，创造了业内称誉的“泰山现象”。

本论文以泰山酒业集团为典型，首先分析企业面临的外部环境和竞争状况，通过差异化营销的4P理论、SWOT分析和五力模型分析对泰山白酒的市场发展做出说明并评价企业营销策略引起的市场效果。指出企业拥有的优劣势和面临的机会，为生产白酒企业的进一步发展提出合理化的建议。

关键字：    泰山酒    差异化营销    营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2 研究的目的和意义-1

1.3研究内容-2

2差异化理论简介-2

2.1差异化营销的概念和内涵-2

2.2差异化营销策略4P理论-3

3我国白酒行业的发展现状及泰山酒业营销策略的选择-3

3.1白酒行业的产业特征-3

3.2 泰山酒业集团营销组合策略的选择-5

3.3泰山酒业集团差异化营销策略的优点和缺点-6

4 泰山酒业集团营销环境分析-7

4.1泰山酒业集团的五力模型分析-7

4.1.1供应商的讨价还价能力-7

4.1.2购买者的讨价还价能力-8

4.1.3新进入者的威胁-8

4.1.4替代品的威胁-8

4.1.5同业竞争者的竞争程度-9

4.2泰山酒业集团的SWOT分析-9

5 泰山酒业集团差异化营销策略建议-11

5.1产品策略-11

5.2价格策略-12

5.3渠道策略-13

5.4促销策略-13

结论和展望-14

参考文献-15

致 谢-16