摘要：随着市场经济不断地进步与发展，人们的生活水平也在渐渐的提高。就日常生活中所消费饮品来言，可供选择的品牌也日趋多样化。市场竞争的激烈程度也远远超出了我们的想象。另一方面，我国传统饮品企业，在一定程度上比较缺少营销的意识，即便是历史悠久的民族品牌，却难以建立起强大的品牌优势，甚至无法推出核心产品占据市场。以至于国外大量饮品企业的涌进，严重降低了我国传统饮品企业在市场中的竞争能力，进一步弱化了它们的市场占有率。这亦是我国整个小微民族企业所面对的共同的问题。因此，怎样突破传统饮品企业所面对的困境是非常值得我们去思考的。本文借用调查法和文献研究法，通过对天府可乐集团公司营销策略的分析，结合其发展历程，站在市场营销学的角度，以4P营销策略和SWOT分析法深入研究其不足之处，并提出解决的办法以供参考，从而为问题的解决提供借鉴。

关键词： 天府可乐 SWOT分析法 4P营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

2天府可乐集团公司简介及基于4P的营销策略分析-2

2.1公司简介-2

2.2营销策略-2

2.2.1产品策略-2

2.2.2价格策略-3

2.2.3渠道策略-3

2.2.4促销策略-3

3天府可乐现有营销环境分析-4

3.1宏观环境-4

3.1.1政治法律环境-4

3.1.2经济环境-4

3.1.3社会环境-5

3.1.4技术环境-5

3.2微观环境-5

3.2.1企业内部环境-5

3.2.2竞争者-6

3.2.3公众-6

3.3SWOT分析-7

3.3.1优势-6

3.3.2劣势-7

3.3.3机会-7

3.3.4威胁-7

4天府可乐营销策略存在的问题-8

4.1产品策略中存在的问题-8

4.1.31产品组合长度较窄-8

4.1.2产品品牌内涵较为缺乏-8

4.2价格策略中存在的问题-9

4.2.1普通产品定价过高-9

4.2.2套装产品定价混乱-9

4.3渠道策略中存在的问题-10

4.3.1销售渠道单一-10

4.3.2合作终端问题连连-10

4.4促销策略中存在的问题-10

4.4.1总体促销手段陈旧-10

4.4.2价格促销模式不太合理-11

5天府可乐营销策略的优化建议-11

5.1产品策略-11

5.1.1扩大产品组合，增强产品的组合长度-11

5.1.2加快产品研发速度，不断推进高质量产品-11

5.1.3加快品牌建设，不断提升产品竞争力-12

5.2价格策略-12

5.2.1普通产品采取竞争导向定价-12

5.2.2高端产品进行撇油定价-12

5.3渠道策略-13

5.3.1采用多渠道模式-13

5.3.2尽快拓展网络渠道-13

5.3.3完善终端管理-13

5.4促销策略-14

5.4.1赠品促销-14

5.4.2和运营商合作搞促销-14

5.4.3完善降价促销-14

结束语-15

参考文献-16

致谢-17