摘要：近年来，我国的电子商务一直保持又快又稳的发展。电子商务应用得越来越广泛，消费者的购物方式也发生了很大的变化。这种变化对家电企业的电子商务产生巨大的冲击和影响，传统家电企业能否把握适合有效的营销模式至关重要。

本文通过整理已有文献和资料，从家电企业营销渠道有关方面进行研究，对目前研究进行归纳整理。通过对家电企业的发展情况和电子商务运用情况分析，从电子商务应用下的渠道着手，以奥普公司为例，分析家电企业电子商务应用的实际情况，并提出相应的对策。

本文主要分为四部分进行阐述：第一部分：绪论，介绍论文研究的背景，研究的意义，研究方法；第二部分是相关概念和理论概述，概述家电产品的定义和营销渠道的理论；第三部分主要研究我国家电行业电子营销渠道情况，包括我国家电行业历史发展过程、家电行业发展特征、家电行业电子应用情况等；第四部分：阐述奥普公司电子商务应用下的营销渠道分析，从公司简介、电子商务渠道管理、SWOT分析等进行深入的分析；第五部分：通过前两章的分析探讨，对我国家电企业的电子商务发展进行总结，并对其发展提出可行性建议以及给予期望。

关键词：家电  电子商务  营销  渠道

目录

摘要

Abstract

1、 绪论-5

1.1研究背景与意义：-6

1.2研究内容-7

1.3研究方法-8

2、家电企业电子商务应用营销渠道相关的概念和理论-9

2.1家电定义-9

2.2营销渠道-9

2.3网络营销模式-9

2.4国内外研究综述-10

2.5研究存在的问题-11

3、家电行业营销渠道的特点和现状-11

3.1家电行业营销渠道发展过程-11

3.2传统家电行业的特征分析：-12

3.3家电企业电子商务应用营销渠道分类：-13

3.4家电行业电子商务应用的营销渠道现状-13

4、奥普公司电子商务应用下的营销模式情况-16

4.1奥普公司简介：-16

4.2电商部门组织架构-17

4.3渠道管理：-18

4.4奥普公司电子商务应用下的营销渠道SWOT分析-20

4.5奥普公司电子商务应用下营销模式的优化-21

4.5.1爆款方案：-21

4.5.2运营方案：-22

4.5.3活动产品帮扶方案：-22

4.5.4渠道开发-23

5、家电行业电子商务应用下营销模式的优化-23

5.1强化产品渠道-24

5.2加强对分销经销的管理-24

5.3优化区域电子商务销售布局-24

5.4寻求新的电子商务应用渠道模式-24

6、总结-24

6.1总结-25

6.2不足-25

参考文献-25

致谢-26