摘要：文化用具是现代生活一个不可获取的部分，无论是教育行业还是其他各行各业都需要文化用品，需要用纸笔的地方，就有文化用品的影子，可以说，文化用品将伴随人类一生，长时间来看，文化用品将是人类不可缺少的东西，且不会消失。随着时代的进步，文化用品行业竞争也比较激烈，各种品牌的文化用品争先涌入市场内，促进了文化用品行业的发展。随人人们需求的增加，对于文化用品的质量和种类的要求越来越高，文化用品市场也有部分品牌已经被淘汰。依然存活的品牌还需要不断调整营销策略才能够更好的应对不断变化的文化市场需求，获得长时间的利润。晨光文化用品是在市场上生存时间比较长的一个品牌，有其独特的营销策略，赢得了不少消费者的青睐。但是晨光文具在发展过程中也存在着一定的销售缺点，笔者调查探究我国文化用品的营销现状，以及晨光文具的发展进程和晨光文具的销售特点，找到其不足之处，并针对性提出优化建议。以4P营销理论为主要支撑理论，结合其他营销理论进行此次研究。

关键词：营销理论；营销策略；晨光文具

目录

摘要

Abstract

1 导论-1

1.1研究目的-1

1.2主要的研究方法与手段-1

2 我国文具营销现状-1

2.1文具及相关概念-1

2.2中国文具行业营销概况-2

2.3我国文具营销环境分析-3

2.4晨光文具的营销特点 -3

3 晨光文具营销策略以及相关问题 -4

3.1产品-4

3.1.1产品成本高-4

3.1.2创意-4

3.1.3新品开发带来的问题-4

3.1.4以人为本的理念-5

3.2价格-5

3.2.1传统产品价格高-5

3.2.2地区之间的价格差异比较明显-5

3.2.3新产品价格偏高-5

3.3渠道-5

3.3.1以传统商超营销渠道为主-5

3.3.2专业分店比较少见-6

3.4促销-6

4 晨光文具营销优化建议-6

4.1产品-6

4.1.1增加产品内涵-6

4.1.2针对人群开发产品-6

4.1.3产品多功能设计-7

4.1.4产品外观上的创新-7

4.2价格-7

4.2.1减少成本价格-7

4.2.2组合营销降低销售价格-8

4.3渠道-8

4.3.1校园晨光专设-8

4.3.2微博晨光专卖-8

4.4促销-9

4.4.1产品体验，巧妙转化-9

4.4.2微信推送-9

5 总结-10

参考文献-11

致谢-12