摘要：电子商务的开发和运用在中国外贸领域已有十多年的历史，但这依然是一个年轻的、正在迅速发展的领域。随着慧聪网、速卖通、敦煌网等跨境在线批发零售交易平台的飞速发展，国内外贸电子商务打开了新局面。作为世界领先的跨境在线交易平台，敦煌网希望通过跨境电子商务平台帮助全国中小企业走向全球市场，开辟一条崭新的跨境电商国际贸易通道，让在线外贸交易不断变得更加简单、安全和高效。

本文将首先根据近几年中国跨境电商的相关数据，通过SWOT和行业五力分析模型研究该行业现状及相关竞争对手发展态势；其次，通过对敦煌网内部资源和能力的分析了解其运营存在的问题；最后，结合上述分析，根据敦煌网现状确定战略目标并选择相应的竞争战略，同时提出相关建议供敦煌网参考，促进敦煌网更好地发展。

关键词：跨境电子商务； 敦煌网； 竞争战略

目录

摘要

Abstract

1. 绪论-4

1.1. 研究的背景-4

1.2. 理论综述-4

1.2.1. 国内外研究现状综述-4

1.2.2. 研究综述总结-7

1.3. 研究意义和方法-7

1.3.1. 研究意义-7

1.3.2. 研究方法-8

1.4. 研究内容与技术路线-8

1.4.1. 研究内容-8

1.4.2. 技术路线-9

2. 敦煌网外部行业环境分析-9

2.1. 敦煌网发展历程和发展定位-9

2.2. 政治经济环境分析-10

2.3. 行业环境分析-12

2.3.1. 行业生命周期分析-13

2.3.2. 行业竞争结构分析-13

2.3.3. 行业主要竞争对手-15

3. 敦煌网内部资源和能力分析-16

3.1. 敦煌网的资源分析-16

3.2. 敦煌网的能力分析-18

3.3. 敦煌网资源和能力的缺陷-19

3.3.1. 知识产权问题-19

3.3.2. 物流问题-20

3.3.3. 国际支付和信用评价体系问题-20

3.4. 敦煌网SWOT分析总结-21

4. 敦煌网竞争战略的制定和实施-22

4.1. 竞争战略的制定-22

4.2. 敦煌网竞争战略的实施-23

4.2.1. 通过多样化的推广媒介提高企业海内外知名度-23

4.2.2. 保护品牌产品知识产权，加大产品审核力度-23

4.2.3. 降低物流成本，解决出口退税问题-24

4.2.4. 大力推广DHpay，打造多元化支付环境-24

4.2.5. 完善信用评价体系-24

4.2.6. 拓宽盈利渠道，提升核心竞争力-25

4.2.7. 营造优秀的企业文化-25

5. 结论-25

参考文献-27

致谢-29