摘要： 2001年中国成功加入世贸组织，对外贸易迅猛发展，出口企业面临的风险与日俱增。后金融危机时代以来，全球金融系统仍然十分脆弱，资产市场和资本市场波动性加剧，贸易保护主义升温。2012年前三季度，中国出口信用保险公司浙江分公司(以下简称“浙江信保”)接到各类报损案件974起，报损总金额2.02亿美元，分别同比增长22.8%和22.3%，我省出口贸易遭遇“冷空气”侵袭。随着国内外竞争越来越激烈，国内企业为了增加国外市场销售量，基于信用的结算方式成为我国出口企业增加销售额和稳定客户的重要手段。出口竞争的方式日益多元化，竞争的层次也越来越深，严格的国际结算方式已不能满足竞争的需求，而更多采用商业信用为基础的付款方式越来越被出口商采用，但基于商业信用基础上的交易则以产生大量应收帐款为特征的出口信用风险被不断扩大，成为影响中国企业出口后劲的一大障碍，因此，我国企业如何控制出口信用风险来保障出口收汇安全就显得尤其的重要。

本文首先总结了出口信用风险相关理论，然后选取了杭州AIT公司作为研究对象，杭州AIT公司是一家以出口针织、梭织为主的服装企业，销售市场主要集中在西班牙、法国、日本和俄罗斯。受2008年金融危机影响，客户订单量下降，公司销售额出现下滑，到2014年营业收入下滑至1.3亿。与此同时，公司面临着越来越多的风险隐患，主要表现在海外客户以各种理由推迟付款，致使公司产生大量逾期应收账款。分析发现，公司在出口贸易中存在三大弊病，一是在达成交易前没有对目标客户进行有效的评估；二是大量应收账款积压导致资金周转率低，阻碍正常生产；三是坏账率高导致现金流动性降低。针对杭州AIT公司存在的问题，本文提出相应的解决措施：强化企业内控制度做好客户资信调查与评估、利用国际贸易融资业务、投保中国出口信用保险等。此外，本文还建议出口企业应在日常经营中建立事前、事中、事后全流程的出口风险管理制度。

关键词：出口信用风险; 风险管理; 应收账款

目录

摘要

Abstract

1.引言-7

1.1研究背景及意义-7

1.2文献综述-7

1.3研究内容和方法-8

1.3.1研究内容-8

1.3.2研究方法-8

1.4本文的创新点-9

2.出口信用风险-9

2.1出口信用风险的概念-9

2.2信用风险的成因-9

2.3 出口信用风险防范-9

3浙江中小企业出口信用风险-10

3.1浙江中小企业出口现状-10

3.2 浙江中小企业出口信用风险类型-11

3.2.1 结算方式下的风险-11

3.2.2 合同形式的风险-11

3.2.3 国家风险-11

4案例介绍-12

4.1杭州AIT公司简介-12

4.2杭州AIT公司海外销售情况-13

4.2.1 出口产品及出口额-13

4.2.2主要支付方式及账期特点-13

4.3杭州AIT公司财务状况-14

4.3.1 应收账款占主营业务比例分析-14

4.3.2 应收账款账龄分析-14

4.4杭州AIT公司出口信用风险管理现状-15

5 案例分析-16

5.1订单谈判期-16

5.1.1 问题：销售中的信息风险-16

5.1.2 对策：运用资信调查与信用评级-17

5.2订单备货期-17

5.2.1 问题：资金周转受阻-17

5.2.2对策：利用信保融资缓解资金压力-17

5.3订单结算期-18

5.3.1 问题： 应收账款坏账率高-18

5.3.2 对策：运用金融工具转移信用风险-18

6 案例启示-18

6.1事前控制：客户资信调查-18

6.1.1 完善客户信用信息-18

6.1.2 运用专业资信调查-18

6.2事中控制：规范赊销管理-19

6.2.1 控制出口信用风险-19

6.2.2 制定规范的信用政策-19

6.3事后控制：应收账款回收-20

6.3.1建立应收账款管理制度-20

6.3.2 追收逾期账款-20

7总结-21

参考文献-21

致谢-22