摘要：随着互联网技术的发展，O2O模式的兴起，“美团网”、“饿了么”等网上餐饮订购平台应运而生并快速推广开来。互联网在给人们带来便利的同时也使得其生活习惯、行为方式等发生了巨大的改变。在“互联网 +”的时代背景下，传统经济与互联网的联系越发密切。互联网连接传统行业，为其注入新鲜血液，并成为推动其发展的强劲动力。中国作为一个饮食文化源远流长的大国，餐饮外卖产业则更是传统线下餐饮行业与互联网融合的典范，不仅接通了线上信息获取、线下消费的产业链，也使得餐饮行业与消费者的联系更为紧密。其中“美团网”和“饿了么”尤为典型。

本文在“互联网+”的背景下，首先分别介绍了美团网与饿了么两个外卖平台的概况，进而引出了二者的发展现状并分析其营销环境的优劣势，接着对其营销战略进行比较剖析，最后针对存在的问题提出相关的意见和建议例如企业之间要加强平台合作，形成竞争优势、加快技术创新，提高安全意识等等。

关键词：美团网 ；饿了么 ；营销战略 ；启示

目录

摘要

Abstract

1美团网外卖平台-1 -

1.1美团网简介-1 -

1.2美团网发展现状-1 -

1.3美团网市场环境分析-2 -

1.3.1优势分析-2 -

1.3.2劣势分析-2 -

1.4美团网营销组合策略分析-3 -

1.4.1产品策略-3 -

1.4.2价格策略-3 -

1.4.3渠道策略-4 -

1.4.4促销策略-4 -

2饿了么外卖平台-6 -

2.1饿了么简介-6 -

2.2饿了么发展现状-6 -

2.3饿了么市场环境分析-7 -

2.3.1优势分析-7 -

2.3.2劣势分析-7 -

2.4饿了么营销组合策略分析-8 -

2.4.1产品策略-8 -

2.4.2价格策略-8 -

2.4.3渠道策略-8 -

2.4.4促销策略-9 -

3美团网与饿了么营销战略比较分析-10 -

3.1产品和价格策略-10 -

3.1.1统一定价与差别定价-10 -

3.1.2标签显示与多人订餐-10 -

3.2渠道策略-11 -

3.2.1注重移动终端迅速抢占市场-11 -

3.2.2红包优惠券以及推荐有奖-11 -

3.3促销策略-12 -

3.3.1大数据推广与精准化定位-12 -

3.3.2口碑业务品牌与线下门店推广-12 -

4对国内餐饮业同类平台的启示-13 -

4.1加强平台合作，形成竞争优势-13 -

4.2注重文化建设，构建奖惩制度-13 -

4.3立足顾客需求，提供差异服务-14 -

4.4加快技术创新，提高安全意识-14 -

结  论-15 -

参 考 文 献-16 -

致    谢-17 -