摘要：在国内外贸易形势严峻的背景下，跨境电子商务迅速发展.而此时政府政策的大力支持，更是推动了国内许多电子商务平台纷纷尝试进口跨境电子商务。各种各样的跨境电商平台在短时间内接踵而至。比较著名的跨境电子商务企业包括：洋码头、小红书、网易考拉、天猫国际、唯品国际等.而在众多试水企业中，2014年成立的小红书在短短时间内就获得多次融资并处于行业领先地位，研究小红书的商业模式从而探究其成功的原因显然有着重要的启示意义。在之前我们对电子商务商业模式进行讨论时，往往将视线集中在 B2C、B2B 等模式，很少把这种比较新颖的 C2B 模式与社群经济相结合去分析总结，从而探讨两者对商业模式成功的影响。本文在对跨境电商模式、社群经济、商业模式相关文献和理论的整理和分析的基础上，探寻出了小红书新型商业模式的独到之处，并据此提出跨境电商平台发展过程中可遵循的五个建议，包括要紧抓市场趋势和互联网的潮流保持创新优势，及时洞察用户需求从而实现价值主张，适时介入社群经济和直播互动的新形式，时刻坚持以用户至上和用户体验为核心等，从而试图为小红书和其他跨境电商企业改进和提升商业模式提供有益的借鉴和启示。 

关键词：商业模式 ；社群经济；小红书；跨境电商

目录

摘要

Abstract

1跨境电商主要经营模式及发展状况-3

1.1传统跨境大宗交易平台-3

1.2综合门户类跨境小额批发零售平台-3

1.3垂直类跨境小额批发零售平台-3

1.4专业第三方服务平台-4

2小红书电商平台概况-4

3小红书电商平台经营模式分析-4

3.1 C2B的新型跨境电子商务运营模式-4

3.2由C2B衍生的社群类运营模式-5

3.3社群经营模式下小红书的发展战略-6

3.3.1紧抓市场需求-6

3.3.2社区运营及用户积累-6

3.3.3自营电商并设立保税仓-6

4小红书电商平台经营模式的优劣势-7

4.1优势-7

4.1.1目标群体明确-7

4.1.2 用户参与度高-7

4.1.3购买方便快捷-8

4.2劣势-8

4.2.1用户分享不受限-8

4.2.2 物流速度慢及售后系统不完善-8

4.2.3同行业竞争及替代品的威胁-8

5小红书电商平台未来发展战略-9

5.1 保持并维护现有的经营模式-9

5.2 完善物流及售后系统-9

5.3 直播互动新形式的适时介入-10

5.4 打消用户对跨境进口产品真假的疑虑-10

结    论-11

参考文献-12

致    谢-13