摘要：欧莱雅公司是法国的化妆品公司，创办于1907年,1997年进入中国。欧莱雅公司是美妆品行业中的领导者，也是财富全球500强企业之一。欧莱雅在中国的目标是要成为“美的使者”，其成功的营销经验值得我们中国化妆品企业借鉴和学习。

本文首先对欧莱雅公司做了概述，介绍了欧莱雅公司的发展历史、产品种类、市场分布及经营模式；接着分析了欧莱雅在中国市场的五大营销策略；然后，本文对欧莱雅公司在中国市场的性质进行了SWOT营销分析。最后，在此基础上探讨了欧莱雅公司对中国化妆品公司的主要启示，即分析市场需求，精确定位市场；以顾客为导向，选择正确渠道；选择广告策略，促进品牌定位；加大科研力度，提高产品质量；坚持品牌创新，确立自身优势；完善激励制度，提升人员素质。

关键词：欧莱雅公司；营销；中国化妆品公司

目录

摘要

Abstract

1欧莱雅公司概况-1

1.1公司简介-1

1.2发展历史-1

1.3产品种类-2

1.4市场分布-2

1.5经营模式-3

2欧莱雅公司中国市场的营销策略-4

2.1.产品价格策略-4

2.2渠道策略-5

2.3人才策略-5

2.4创新策略-6

2.5品牌管理策略-7

3欧莱雅公司中国市场SWOT营销分析-7

3.1优势分析-7

3.2劣势分析-8

3.3机会分析-8

3.4威胁分析-9

4欧莱雅公司中国市场营销的启示-9

4.1分析市场需求，精确定位市场-9

4.2以顾客为导向，选择正确渠道-10

4.3选择广告策略，促进品牌定位-10

4.4加大科研力度，提高产品质量-11

4.5坚持品牌创新，确立自身优势-11

4.6完善激励制度，提升人员素质-12

结    论-13

参 考 文 献-14

致    谢-15