摘要：在中国当前的密室逃脱消费市场，南方密室逃脱产业内部之间发展日趋白热化，而在北方仍属于新兴文娱产业，因产品自身属性不同于其他有形产品，且其营销方式大多主要从南方“搬运”至北方，被证实无法适应北方的消费发展格局，而作为增强自身实力的有效载体，正确的营销策略引导的重要性也日益显露了出来。文章以大连兴工街真人实景沉浸式密室逃脱俱乐部为主要研究对象，通过搜集整理店铺运营数据，深入分析其发展经营情况中的问题，也通过查阅国内外的文献资料，对如何解决这些问题提出了相应的优化策略。文章共分为五个部分，第一部分是以大连兴工街真人实景沉浸式密室逃脱为例，介绍实习工作概况。第二部分对其发展的内外部因素分析，结合SWOT分析模型，论述沉浸式密室逃脱产业的实际情况以及在大连的发展状况引申出第三部分大连沉浸式密室逃脱的营销现状；而第四部分对该行业在大连运营现状中策略方面存在不足进行分析总结；文章的最后一部分则针对上述营销过程中存在的现状、营销策略问题进行了研究，提出相应可行的营销优化策略。对于包括这次研究的大连密室逃脱在内的任何一家品牌店铺来说，其营销策略都是影响总体发展的重要因素，只有营销策略工作落实到位，才能够使其正向发展。

关键词：密室逃脱；营销策略；沉浸式体验；主题消费

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、 大连沉浸式密室逃脱实习工作概况-2

（一） 大连沉浸式密室逃脱俱乐部概况-2

（二） 大连沉浸式密室逃脱俱乐部实习工作开展情况-2

二、 大连沉浸式密室逃脱发展内外部因素分析-3

（一） 大连真人沉浸式密室逃脱营销优势-3

（二） 大连真人沉浸式密室逃脱营销劣势-3

（三） 大连真人沉浸式密室逃脱营销面临的机会-4

（四） 大连真人沉浸式密室逃脱营销面临的威胁-5

三、 大连沉浸式密室逃脱营销现状-7

（一） 市场营销定位现状-7

（二） 产品策略现状-7

（三） 价格策略现状-7

（四） 渠道策略现状-7

（五） 促销策略现状-8

（六） 服务策略现状-9

四、 大连沉浸式密室逃脱营销策略问题分析-11

（一） 产品策略问题分析-11

（二） 价格策略问题分析-11

（三） 渠道策略问题分析-11

（四） 促销策略问题分析-12

（五） 服务策略问题分析-12

五、 大连密室沉浸式逃脱营销策略的优化改进-14

（一） 产品自身更新组合营销-14

（二） 制定“差别定价”体系-15

（三） 全渠道融合多元化发展-18

（四） 联合各个行业细化宣传-19

（五） 服务营销管理优化升级-21

结    论-23

参 考 文 献-24